Como colocar seu produto no Walmart e outros varejistas grandes

Muitas pequenas empresas veem seus produtos no Walmart ou em outros varejistas de grandes caixas, como a Costco como ganhar ouro olímpico de varejo. Além de aumentar drasticamente os lucros de uma empresa e abrir as portas para outros contratos de varejo lucrativos, tendo seus produtos nas prateleiras de um varejista de grandes caixas oferece aos consumidores e a outros varejistas a mensagem de que os produtos da sua empresa são vencedores.

A competição para se tornar um fornecedor é feroz, embora. Veja o Walmart, por exemplo. Embora agora existam mais oportunidades para as empresas venderem através do Walmart Online Marketplace, muito poucos fazem o corte para entrar em suas prateleiras de varejo. Sabe -se que a empresa aceita apenas 2% dos candidatos.

Então, como você coloca seu produto no Walmart, Costco ou Home Depot? A primeira coisa que você precisa fazer é garantir que seu produto e sua empresa sejam atraentes para um varejista de grandes caixas.

Preparando-se para vender para varejistas grandes

O primeiro passo está certificando -se de que sua empresa esteja pronta para fazer negócios. Walmart e outros grandes varejistas têm padrões de fornecedores que devem ser cumpridos. Os fornecedores do Walmart devem transportar seguro de responsabilidade civil do produto, ter suas informações financeiras listadas com uma agência de relatórios como Dun & Bradstreet e ter números de identificação do Código de Produto Universal (UPC) adequados para todos os seus produtos.

Eles também devem cumprir todos os requisitos de segurança de produtos e alimentos, o que significa que uma auditoria de fábrica pode ser necessária.

Quando você tiver todos os seus patos legais seguidos, estará pronto para iniciar o processo de aplicação para ser um grande fornecedor de caixa-um processo que não é apenas demorado, mas também pode ser caro.

Então, antes de você se preocupar em tentar obter seus produtos no Walmart, considere se você tem o que o Walmart e outros grandes varejistas estão procurando.

Tenha um histórico sólido

Varejistas de grandes caixas como o Walmart não querem se preocupar com os não experimentados e não comprovados. Por um lado, há tantas empresas competindo para serem fornecedores do Walmart que eles não precisam.

Por outro. Ter uma boa mistura de outros varejistas que compram de você aumentará suas chances de desembarcar a conta. E apenas sair e conseguir um monte de contas não ajudará a Walmart, quer que seus fornecedores tenham uma história verificável.

Venda um produto único

Seu produto deve se destacar de alguma forma. Há tanta duplicação em tantas categorias de produtos que não há absolutamente nenhum incentivo para um comprador de grandes caixas se comprometer a carregar outro. O produto ideal é algo bem diferenciado dos outros produtos em sua categoria, mas ainda se encaixa nas linhas de produtos atuais do varejista.

Ofereça uma linha de produto

Mesmo se você conseguir interessar o comprador em seu produto, ter apenas um produto a oferecer pode ser um assassino de acordo. A configuração de um novo fornecedor leva tempo e esforço, para que o fornecedor em potencial que possa oferecer uma linha completa em vez de um único produto sempre terá a vantagem.

Esteja pronto para atender às necessidades do varejista

Você precisa ter sua linha de produção pronta para o maior volume do Walmart e reviravoltas rápidas de remessa. Não aplique até que você possa demonstrar sua eficiência e prontidão. Embora possa levar de seis meses a um ano, em média, para um fornecedor obter um primeiro pedido de compra, quando o primeiro pedido chegar, espera -se que você se mova rapidamente. O varejista pode até querer uma reviravolta de 24 horas.

Esteja preparado para fazer o que é preciso

Se você quer ser um fornecedor de Costco, Home Depot ou Walmart, você precisa conquistar o comprador e mostrar que pode superar os obstáculos. Seja atualizando sua embalagem ou alterando seus preços, você deve mostrar que está disposto a trabalhar com o varejista. A maioria dos fornecedores do Walmart tem funcionários no terreno no Arkansas, certificando -se de que eles possam servir completamente.

O processo de aplicação do fornecedor do Walmart

Quando sua empresa e seus produtos estão prontos, é hora de se inscrever e tentar vencer uma reunião com um comprador. Vamos dar uma olhada no processo no Walmart.

As etapas de concluir seu aplicativo do Walmart Vendor variam um pouco, dependendo da categoria de fornecedor que seus produtos ou serviços se enquadram:

• Produtos nacionais
• Produtos locais
• Serviço e não resistência
• Importação direta
• Comércio eletrônico
• Mercado

O programa de compra local, por exemplo, de acordo com o site do Walmart, "fornece uma avenida para pequenos fornecedores domésticos vender seus produtos fabricados e prontos para prateleiras localmente em lojas Walmart em sua área local."

Os fornecedores locais em potencial, diferentemente dos fornecedores de produtos nacionais, podem abordar diretamente o gerente local da loja do Walmart e lançar seus produtos. (Observe que alguns produtos, como jóias e vestuário, não estão incluídos no programa de compras local e devem passar por canais nacionais.) Verifique os requisitos mínimos do fornecedor do Walmart antes de planejar sua apresentação-você só receberá uma chance. A lista de verificação de fornecedores do Walmart também será útil.

Se o gerente gosta do seu produto, ele passará as informações sobre isso na linha e fornecerá o nome do gerente geral regional para que você possa preencher o único formulário de envio do produto. A partir daqui, as etapas são bastante semelhantes às etapas para produtos nacionais.

Depois de preencher o formulário, você terá que esperar que um comprador entre em contato se estiver se estiver interessado. Uma vez eles o fizerem, você será convidado a concluir um questionário de fornecedor. Em seguida, leva até quatro semanas para uma decisão final. Se você for aprovado, você será solicitado a preencher o contrato de fornecedor e poderá discutir a configuração do seu produto com o gerente da loja local.

Home Depot e Costco têm procedimentos semelhantes

Embora eles não sejam exatamente iguais, os processos para outros varejistas grandes são semelhantes. Para se tornar um fornecedor da Home Depot, visite o HomeDepotLink para saber sobre os requisitos de seguro necessários e detalhes de envio do produto.

A Costco fornece apenas uma lista de endereços para consultas de fornecedores, afirmando que "fornecedores em potencial de itens não alimentares ou diversos podem entrar em contato com o escritório corporativo", enquanto "fornecedores em potencial de itens de alimentos e diversos podem entrar em contato com o escritório de divisão apropriado."

Vale a pena?

Tornar-se um vendedor ou fornecedor do Walmart para algum outro varejista de grandes caixas certamente não é uma meta apropriada para todas as pequenas empresas baseadas em produtos, nem é o único caminho para o sucesso do varejo. Mas se seus produtos e empresa são um bom ajuste com o varejo de grandes caixas, tornar-se um fornecedor de grandes caixas pode ser extremamente gratificante.