Como obter leads de negócios gratuitos na Biblioteca Pública

Sua biblioteca local não é apenas um lugar para encontrar um novo romance. As bibliotecas assinam vários diretórios comerciais diferentes, o que os torna um lugar perfeito para obter os leads do cliente para livre para vendedores B2B.

Esses diretórios não se limitam a recursos como pesquisas reversas na Internet, embora essa ferramenta possa ser muito útil se você estiver procurando por leads de negócios. Muitas empresas tornam seus negócios organizar informações sobre a empresa e seus consumidores. Esta informação é compilada em um grande banco de dados, e esse banco de dados é de ouro puro para qualquer vendedor que deseje criar uma nova lista de leads.

Uma palavra sobre bancos de dados

Enquanto a maioria dos diretórios de negócios de cópia impressa estão localizadas na seção de referência da Biblioteca Pública, você ainda deve perguntar ao seu bibliotecário de referência quais bancos de dados eles carregam e onde encontrá-los. Se sua biblioteca local não tiver o diretório de que você precisa, faça um pedido com o bibliotecário, porque muitas vezes eles poderão se inscrever na fonte que você está procurando.

Muitas bibliotecas têm computadores configurados para que os clientes como você possam ficar on -line se preferir a versão eletrônica. Dito isto, nem todos esses bancos de dados foram convertidos em versões eletrônicas. A seguir, são apresentados seis bancos de dados diferentes disponíveis em cópia impressa ou online na sua biblioteca local.

Infousa.com

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Este serviço líder on -line permite pesquisar em empresas e consumidores. As opções de pesquisa de negócios incluem o tipo de negócio, o tamanho dos negócios, o código de classificação do setor padrão (SIC), a localização dos negócios e mais.

As opções de pesquisa do consumidor incluem renda, faixa etária, localização e assim por diante. A geração de listas de leads exige que você (ou a biblioteca) tenha uma conta paga, mas o serviço de pesquisa básico é gratuito.

Salesgenie

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Assim como a Infousa, a Salesgenie é um produto de infogrupo. Salesgenie oferece muitas das mesmas opções de pesquisa que a Infousa e os dados vêm das mesmas fontes.

A diferença entre os dois serviços é que a Salesgenie foi projetada especificamente para vendedores, enquanto a Infousa é projetada mais para campanhas de marketing. Salesgenie também vem com uma breve avaliação gratuita, para que você possa experimentar, mesmo que sua biblioteca não se inscreva.

Hoover's

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O Hoover's fornece listas de leads direcionadas e outros recursos para profissionais de vendas e marketing. Eles também fornecem ferramentas de vendas, como "folhas de preparação para chamadas" com fatos úteis do setor que ajudarão a posicioná -lo como um especialista. Adicionalmente,

Hoover's se integrará a muitos softwares de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM), que acabarão economizando muito tempo. 

Padrão e pobres

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Standard e Poor's é uma das empresas de maior prestígio do mundo. Se você está familiarizado com o u.S. Mercado de ações, então você sabe que a empresa publica o S&P 500, um índice das 500 maiores e empresas de capital aberto em vários setores.

Standard e Poors também Taxation e fornece índices para empresas menores também. Os relatórios da empresa se concentram em informações financeiras e classificações de crédito e podem ser muito úteis para rastrear leads no setor financeiro.

Plunkett Research

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Plunkett oferece almanaques impressos e online e outros dados comerciais para várias indústrias, incluindo um pacote especial para bibliotecas. Além de empresas públicas, a Plunkett Research possui dados sobre agências governamentais, instituições educacionais e consumidores individuais.

Você também pode usar o serviço online para rastrear tendências e estatísticas do setor.

Gale

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Gale é uma ferramenta de pesquisa eletrônica oferecida pela Cengage Learning. Ele foi projetado principalmente para escolas e pesquisas educacionais, mas pode ser bastante útil na geração de listas de leads de vendas também.

Gale publica mais de 600 bancos de dados, tanto em cópia impressa quanto online. Esses bancos de dados incluem informações comerciais e coleções de artigos sobre vários assuntos. As listas de artigos são particularmente úteis quando você está coletando listas de publicações relacionadas ao seu setor.