Como focar e identificar seu mercado -alvo

Sua proposta de valor deve ser relevante para o seu mercado -alvo. Isso significa que seu mercado -alvo deve ser identificado e claramente definido. Na minha experiência, não é incomum que uma empresa tenha que reorientar e revisitar sua segmentação, especialmente se não foi claramente identificada nos estágios iniciais dos negócios.

É importante nesse processo encontrar o equilíbrio certo ao definir seu mercado -alvo de uma maneira que faça com que seu público reconheça que você está falando especificamente com eles. Isso geralmente exige que as empresas reduzam seu mercado -alvo, para que a mensagem seja forte, convincente e clara.

Por que o mercado -alvo é importante na marca

Independentemente da missão da sua marca, identificar e ganhar a devoção do seu público -alvo é o meio necessário de alcançar os objetivos da sua marca. Você descobrirá que conhecer seu mercado -alvo por dentro e por fora terá as informações necessárias para alcançar suas metas de marketing de marca. Você pode fazer isso conduzindo uma análise de mercado. 

Dependendo de quanto detalhes você coloca na análise de mercado, você tem as capacidades de coletar dados suficientes para aprender o que você precisa saber para alcançar seu alvo efetivamente. Conhecendo seu público -alvo, você o ajuda a solidificar sua mensagem e aumentar sua confiança nas etapas a se conectar para se conectar com esse público.

Se você conseguir uma coisa, entenda isso - o poder da sua marca depende da sua capacidade de focar e criar uma mensagem de marketing que converterá clientes em potencial em clientes. É por isso que definir seu mercado -alvo ajudará a fortalecer a eficácia geral da sua marca.

Condução de análise informal de mercado

As perguntas a seguir ajudarão você a avaliar sua análise de mercado. Torne seu estudo o mais completo possível. Use a Internet para realizar pesquisas. Você também pode ler notícias relacionadas ao seu mercado -alvo. Isso o ajudará a restringir seu alvo por interesse, demográfico e tendências comuns.

1. Quem é seu público alvo?
2. Onde está seu público -alvo localizado?
3. O que eles pensam sobre sua marca atual?
4. O que você gostaria que eles pensassem sobre sua marca?
5. Como você os atrai para seus produtos ou serviços?
6. Quem mais está competindo por sua lealdade e devoção?
7. Você está segmentando setores de negócios ou consumidores?

Escreva a descrição do seu mercado -alvo

Usando as perguntas abaixo, escreva uma descrição do mercado -alvo. Seja tão específico quanto quiser. Quanto mais específico melhor.

• Qual é a idade do seu grupo demográfico? É criança, adolescente, adulto. Você não quer comercializar um produto para uma criança mais adequada para um adulto.
• Qual é o gênero do seu público? É homem ou mulher? Você não pode muito bem vender produtos femininos para homens.
• Qual é o nível de renda do seu cliente em potencial? Você está tentando comercializar itens de luxo para eles? Você precisa determinar o que seus clientes podem e não podem pagar, e assim você pode comercializar melhor para essa demografia.
• Qual é a situação familiar? Eles são casados, viúvos, divorciados, graduados da faculdade? O seu produto ou serviço é um item de luxo ou uma necessidade?
• Isso é algo que eles estão dispostos a economizar dinheiro ou que precisam comprar neste momento específico?
• Que, se houver, recursos especiais são mais atraentes?
• O que eles gostam ou não gostam do produto ou serviço, em geral?
• Isso é uma compra de impulso ou algo que eles estão economizando?

Depois de responder a essas perguntas, você está pronto para redigir uma declaração sobre o tipo de destino que deseja ir atrás e o relacionamento que você gostaria de ter com seus clientes e clientes.