Como desenvolver a estratégia de marketing para o seu negócio em casa

Estratégia de marketing é a seção do seu plano de negócios que descreve seu plano geral de jogo para encontrar clientes e clientes para o seu negócio. Às vezes, a estratégia de marketing é confundida com um plano de marketing, mas eles são diferentes.

• A estratégia de marketing se concentra no que você deseja alcançar para seus esforços de negócios e marketing.
• Detalhes do plano de marketing como você alcançará esses objetivos.

Uma boa estratégia de marketing incorpora o que você sabe sobre como sua empresa se encaixa no mercado e nos 5 ps de marketing para desenvolver as táticas e ações que alcançarão seus objetivos de marketing.

Quando é desenvolvida uma estratégia de marketing?

A estratégia de marketing é criada antes de você iniciar seu negócio.

Você não pode comercializar efetivamente seu negócio em casa sem entender como ele se encaixa no mercado, sua concorrência, como você competirá e o que você precisa alcançar (eu.e. números de vendas) para atingir suas metas financeiras.

As informações que você coleta na criação da estratégia de marketing são usadas para criar seu plano de marketing e iniciar seu negócio.

Como criar uma estratégia de marketing

Antes de escrever sua estratégia de marketing, você precisa saber como seu produto ou serviço beneficia outras pessoas e como é único (proposta de venda única) para outros negócios no mercado. Além disso, você precisa fazer pesquisas de mercado para entender sua concorrência, seu mercado -alvo e outros fatores que afetarão sua capacidade de alcançar e atrair pessoas para o seu negócio.

Depois de ter sua pesquisa, você pode escrever sua estratégia de marketing incorporando os 5 PS do seu mix de marketing:

Produtos: O que você está vendendo? Quais são os atributos físicos do seu produto ou a singularidade do seu serviço? Como é o que você oferece diferente de seus concorrentes e quais benefícios isso fornece ao seu cliente?

Preço: Quanto custará obter seu produto ou serviço? Como isso se compara à sua competição? Qual será a sua margem de lucro vendendo a esse preço?

Lugar: Onde seus produtos e serviços estarão disponíveis para compra? Isso está além de ter um escritório em casa e, em vez disso, são os lugares onde os consumidores podem comprar. Se você estiver em vários lugares, deve trabalhar para calcular a porcentagem de vendas de cada lugar. Por exemplo, qual será sua estratégia de marketing na Internet?  Qual é a sua estratégia de vendas? Como a transação ocorrerá, qual é o custo de levar o produto ou serviço ao consumidor/cliente e qual será a sua política de reembolso/devolução?

Promoção: Como você vai informar o mercado sobre seu produto ou serviços? Como você contará a eles sobre os recursos e benefícios que você oferece para atraí -los para verificar o que você oferece? Que táticas de marketing você usará e o que você prevê serão os resultados de cada método? Inclua informações sobre quaisquer incentivos ou cupons que você usar para atrair negócios.

Pessoas: Este é um recém -adicionado "P" ao mix de marketing e é importante se outras pessoas estiverem envolvidas em ajudá -lo a criar ou entregar seu produto ou serviço. Quem são essas pessoas (eu.e. vendedores, assistentes virtuais) e o que eles fazem (eu.e. chamadas de vendas, atendimento ao cliente)? Qual é o nível deles de treinamento e/ou experiência em fornecer ajuda para o seu negócio?

Ao escrever sua estratégia, seja específico, usando etapas detalhadas, visuais e projeções de orçamento. Mantenha sua marca (sua promessa ao cliente) em mente para que sua estratégia de marketing se encaixe no que você deseja que o cliente experimente ao fazer negócios com você. Certifique -se de consultar sua estratégia de marketing à medida que você desenvolver, avaliar ou alterar seu plano de marketing.

O que fazer com sua estratégia de marketing

Se você estiver usando um plano de negócios para obter um empréstimo ou gerar investidores anjos, a estratégia de marketing e o plano de marketing serão elementos essenciais para o seu sucesso.

Juntamente com um produto ou serviço de qualidade, as fontes de financiamento também querem ver que você entende e tem um plano para alcançar seu mercado. 

Se você assistir ao "Shark Tank", notará que muitas de suas perguntas têm a ver com o mercado (quem comprará) e o que há de especial no produto/serviço (USP), especialmente em comparação com o que já existe (por que é o seu Produto ou serviço necessário?).

Como um plano de negócios, as estratégias de marketing podem ser fluidas, mudando conforme necessário para melhorar seus resultados. Depois que sua empresa estiver operacional, você precisará avaliar e ajustar sua estratégia de marketing periodicamente para explicar as mudanças nas condições do mercado, as mudanças de demanda e outros fatores que afetam suas vendas, como resultado de suas atividades de pesquisa de mercado e desempenho do seu negócio.