Como desenvolver um plano de negócios de importação e exportação

Um plano de negócios de importação/exportação é importante para definir o status atual e o compromisso interno da sua empresa, mas também é necessário se você planeja medir os resultados.

Por onde você começa? Comece adotando as habilidades, interesses e recursos que você já tem. Então, aprenda sobre a importação/exportação do caminho difícil, mas primeiro, você deve ter o básico: tempo, nervo, imaginação, capital, energia, conhecimento e determinação. Se você os tiver, você está na metade da colina. Se você quiser chegar ao topo, você deve implementar o seguinte plano de ação. 

Amostra de plano de negócios de exportação

1. Inicie um site ou blog que forneça um ótimo conteúdo sobre suas ofertas de produtos ou serviços! De que outra forma os clientes e fornecedores transfronteiriços encontrarão você?
2. Realizar pesquisas de mercado detalhadas (clima de negócios de estudo) para determinar se há necessidade de seu produto ou serviço. Esta medida também o alertará sobre possíveis barreiras para entrar no seu mercado -alvo.
3. Empaco. Se você acha que não há concorrentes, você não pesquisou o suficiente. Continue cavando.
4. Dimensione seu produto ou serviço de acordo com as necessidades do mercado estrangeiro. Em outras palavras, ouça seus clientes! Se todos os seus clientes lhe disserem. Se você der muitas opções, também pode ser confuso.
5. Tamanho do mercado que você está entrando. Qualquer grande agência de publicidade ou empresa de pesquisa de mercado no país estrangeiro onde você deseja fazer negócios pode fazer previsões de mercado.
6. Participe de feiras de comércio em todo o setor. Essa é uma maneira exclusivamente eficaz de entrar em contato com clientes internacionais, especialmente se você tiver um produto difícil de vender ou um produto que um cliente precisa realmente ver. Procure uma lista de exposições realizadas em mercados em todo o mundo.
7. Conheça o básico sobre seu produto ou serviço quando os clientes perguntam e respondem rapidamente com respostas precisas. Se for um produto, informe o cliente sobre capacidades de produção, instalações de produção, qualidade do produto, tempo da cadeia de suprimentos, embalagem, transporte e preço. Se for um serviço, descreva sua área de experiência especial (por exemplo, um programa global de comunicações de marketing), clientes atendidos, tempo de entrega, taxas aplicáveis, credenciais e quaisquer outras informações importantes de fundo.
8. Visite os clientes regularmente pessoalmente, envolvidos em suas transações comerciais ou, pelo menos. Personalize seus relacionamentos e esteja preparado para ceder e comprometer quando necessário.
9. Capitalize os programas de geração de leads de vendas econômicos. A geração de leads de vendas é um desafio para a maioria das empresas, mas fica ainda mais complicado quando você está tentando ganhar novos negócios em todo o mundo devido ao idioma, alfândega e diferenças culturais que também devem ser levadas em consideração. Se você tiver a oportunidade de colocar anúncios em vários fóruns diferentes de mídia social e networking (Facebook, Google+ ou vinculado) que atingem efetivamente seu mercado -alvo, considere aproveitar isso. O mesmo vale para o mecanismo de pesquisa (Google e Bing). Esses programas são econômicos e fazem o trabalho de marketing global para você.

Lembre -se, um plano é apenas um plano. É sua responsabilidade e sua equipe executar o plano e, ao mesmo tempo, promover seus esforços.