Como projetar marketing visual eficaz na loja

Ponto de venda na loja, ou como a indústria de alimentos chama, POS, são todos os esforços de marketing no nível da loja para fazer com que o comprador pare, olhe para uma marca e, esperançosamente, compre-a. Faz parte do movimento maior chamado Shopper Marketing, e isso está se esforçando para entender como compramos, por que compramos, quando compramos e onde fazemos compras.

Displays de ponto de venda, que fazem parte da arena maior de marketing visual, são salpicados em todo o supermercado, como displays finais, remetentes de papelão ondulado independentes e similares. POS também inclui todos os sinais, chamados de contadores de prateleiras, que chamam sua atenção para itens à venda, como comprar um - obtenha um de 10 por $ 10. Os sinais eletrônicos digitais estão surgindo para os corredores e podem substituir o ponto de venda impresso no futuro não muito distante.

Os 4Cs são testados e verdadeiros

Os quatro C's são os fatores críticos na venda de mais mercadorias em um supermercado de varejo ou loja especializada. Os quatro C são:

• Comanda a atenção
• Conecte -se com o comprador
• Transmitir informações
• Feche a venda

Individualmente, cada um dos 4C representa uma etapa cognitiva que o comprador experimenta quando envolvido com o ponto de venda de materiais de vendas. Começa com a tomada de um produto ou oferta e termina com a escolha de comprar. Você pode pensar nisso como um caminho mental a compra que ocorre no ponto de venda.

As marcas de varejo têm um segundo para chamar a atenção dos consumidores

Entrevistamos Richard Butwinick, fundador da SellCheck.com. Ele criou um negócio mais inovador que avalia a eficácia do ponto de venda na loja (POS). Sua estratégia promocional de varejo precisa abordar esta estatística como:

Você tem apenas 1 segundo para chamar a atenção do consumidor.

POS é fundamental para chamar a atenção do consumidor em um ambiente ocupado e superlotado. Gostamos de nos referir aos planos promocionais da marca Pretzel Crisp na loja. O foco deles é ser grande, colorido e direto para os contadores de prateleiras, seu design de embalagem de alimentos e exibições de remetente na loja.

Butwinick explicou:

Nós simplesmente conectamos os pontos. As marcas estavam gastando tempo e dinheiro para resultados de POS inconsistentes, os varejistas estavam em risco ao cometer espaço, e tivemos um processo comprovado para melhorar os resultados para ambos.

A verificação de venda foi projetada para ajudar os profissionais de marketing a criar e avaliar suas comunicações de compradores. Ele permite que as marcas cheguem às coisas boas mais rápidas e mais baratas. De acordo com Butwinick:

Queríamos desenvolver algo que fosse autoritário e enraizado em métricas e disponível para qualquer pessoa barata.

Medir e aumentar o elevador promocional

Vende o trabalho de cheque? Segundo Richard, eles aplicam seus princípios de 4 C para que as marcas possam esperar um elevador promocional substancial que dê um retorno do investimento de 40: 1.

O elevador promocional é melhor descrito no livro Métricas de marketing: o guia definitivo para medir o desempenho de marketing Como "as vendas incrementais geradas por atividades de marketing específicas sobre as vendas de linha de base."

Essa linha de base normalmente tem outras influências, como sazonalidade ou promoções competitivas removidas para determinar a eficácia da sua promoção.

Como o SellCheck melhora seus materiais de PDV usando os 4 C's

4C's era para ser uma linguagem fundamental. O caminho para a compra do Institute adotou o 4C como seus critérios para o seu concurso de design. Também acrescenta ciência e acadêmicos ao comportamento do comprador e design de PDV.

Comanda a atenção

Uma peça que não é notada nunca será eficaz! O primeiro passo no processo 4C é garantir que seu POS seja perceptível no ambiente de varejo ou online.

Conecte -se com o comprador

Depois que seus materiais chamam a atenção do comprador, você deve garantir que o comprador reconheça o que ela representa, mas você não tem muito tempo - geralmente 1 segundo ou menos. Se o seu PDV não se registrar como reconhecível e relevante, o comprador seguirá em frente sem um segundo pensamento. Talvez seja por isso que você não está gerando vendas que tiram seus produtos da prateleira de varejo?

Transmitir informações

Agora que o cliente parou na prateleira e está avaliando seu produto alimentar, com que eficácia você pode transmitir uma mensagem clara e convincente ao comprador que os leva a considerar mais perto de comprar seu produto!

Feche a venda

Você ordenou a atenção do comprador, conectado a eles e transmitiu informações iniciais. Agora, o que a peça precisa fazer para fechar a venda e colocar o produto na cesta? É aqui que SellCheck cria um excelente valor ao recomendar materiais eficazes que tirem seu produto da prateleira e no carrinho de compras.

Os compradores desmarcam antes de selecionar, as dicas nos dizem como transmitir uma mensagem e como fechar. Eles também oferecem maneiras de otimizar o design do POS.

Usando os 4 C em sua estratégia promocional de varejo

Uma maneira é entrar em contato com o cheque de venda para ver o que eles podem fazer por você. "Oh, isso é muito caro", você diz. Bem, é mais caro gastar US $ 5.000 em conversadores ineficazes de prateleira e exibições de remetentes. Não pense que esse número está correto? Obtenha algumas citações e veja.

É muito caro lançar seu novo produto com um corretor de alimentos que cobrará US $ 1250 por mês em retentor por seis meses para viajar e fazer apresentações de comprador de varejo.