Como escolher um modelo de negócios no eBay

Pensando em iniciar seu próprio negócio no eBay? Você provavelmente já viu arremessos de vendas para kits de venda do eBay que prometem um caminho fácil para riquezas rápidas usando um método secreto comprovado [TM] ou o modelo de negócios do eBay vencedor [TM]. Muitas vezes, você será corteja com alegações de que esse é o único modelo de negócios que apenas os fabulosamente ricos ebay "insiders" sabem sobre.

Não se deixe enganar. Se um $ 34.95 livro, CD, vídeo ou kit foram o caminho para milhões no eBay, todos no mundo já teriam feito isso. Mais ao ponto, nem todos no mundo podem ser um vendedor de sucesso no eBay. Para que os vendedores do eBay ganhem dinheiro, afinal, eles precisam ser fortemente em menor número por compradores do eBay, e eles precisam competir entre si para fazer vendas a esses compradores. Este é o mundo real, e vender qualquer coisa é um negócio cruel. Vender on -line, onde todo comprador pode literalmente escolher entre um mundo de vendedores, é ainda mais cruel do que isso.

Ao mesmo tempo, também é verdade que existem vendedores do eBay incrivelmente bem -sucedidos por aí e que muitos desses vendedores chegaram ao sucesso do eBay usando diferentes modelos de negócios. Embora isso signifique que não existe um modelo verdadeiro [TM] que, uma vez descoberto, o levará a riquezas do eBay, isso também significa que, como um possível vendedor do eBay, você tem flexibilidade sobre o seu negócio. O que você realmente precisa é de informações imparciais.

Selecionando o modelo de negócios que funciona para você

Existem tantos modelos de negócios no eBay quanto vendedores, mas alguns modelos gerais são vistos repetidamente no eBay. A chave para o sucesso como vendedor do eBay é jogar com suas vantagens e habilidades. Às vezes essas vantagens são uma questão de o que Você sabe, às vezes de Quem Você sabe, às vezes do recursos que você tem disponível para você e, em outros momentos, eles são uma questão de coisas simples como onde você mora.

Nas próximas duas páginas, há seis modelos de negócios comuns no eBay, resumidos e depois divididos em detalhes dos quais você deve estar ciente, cada detalhe com uma classificação de baixa a alta:

• Viabilidade de inicialização: O grau em que quase qualquer um pode iniciar esse tipo de negócio sem ter conhecimento especial, contatos especiais, muito dinheiro ou outras coisas que podem ser difíceis de encontrar.
• Dificuldade de fornecimento: A dificuldade que você terá ao adquirir seus produtos (colocando as mãos nas coisas que você vende) enquanto sua empresa opera.
• A sobrecarga: As despesas gerais (custos operacionais) envolvidos no negócio.
• Vantagem competitiva: A vantagem que você terá com esse tipo de modelo de negócios sobre outros vendedores no eBay.
• O potencial de sucesso: Uma combinação do potencial geral de crescimento para uma empresa como essa e as chances de qualquer vendedor individual que o adotará, achará que é lucrativo e gerenciável o suficiente para continuar a longo prazo.

Continue lendo para ver os modelos de negócios e suas classificações, tendo em mente que, para todas as regras do mundo, há exceções-use essa discussão como orientação, não o evangelho. No final, seu sucesso como vendedor do eBay é tudo sobre você, sua ingenuidade e sua capacidade de satisfazer seus clientes-Shoppers em uma base contínua.

Modelo de Negócios: Drop Shipping

Viabilidade de inicialização: Alto
Dificuldade de fornecimento: Baixo
A sobrecarga: Baixo
Vantagem competitiva: Baixo
Risco: Baixo

Como funciona: O modelo de negócios do eBay mais fortemente anunciado, Drop Shipping é a idéia por trás dos anúncios que você ouvirá no rádio prometendo que você pode ficar rico no eBay vendendo coisas “Você nunca precisa comprar.“A ideia é simples. Você é o vendedor do eBay para outra empresa, que realmente cumpre os pedidos. Você publica listagens de itens, coleta dinheiro e lida com atendimento ao cliente, mas não mantém nenhum estoque ou inventário ou se preocupa com embalagens e envio. Quando um comprador ganha sua listagem e paga você, você imediatamente faz um pedido ao seu fornecedor a um custo um pouco menor, que entrega o item diretamente ao seu comprador. Você embolsou a diferença.

Problemas: Os problemas e dificuldades com o modelo são numerosos demais para mencionar, mas o maior é que a maioria dos vendedores simplesmente não consegue fazer um trabalho puro em transporte. Você está comprando na mesma quantidade (um de cada vez) que seus compradores, para obter pouco ou nenhum desconto para sua marcação. Ao mesmo tempo, você paga todas as taxas do eBay, bem como os custos de remessa, o que significa que as margens são de barbear. Pior ainda, os compradores geralmente podem virar na próxima vez e comprar diretamente da empresa que preenche os pedidos para você, ignorando suas listagens inteiramente. Enquanto isso, é o seu feedback no eBay que está em jogo e você é o responsável legalmente pela transação, mesmo que você tenha pouco controle sobre como seu parceiro de satisfação lida com isso. Finalmente, porque é tão fácil Para iniciar esse tipo de negócio, milhões têm. Qualquer tipo de item que faz Acontece que a venda com uma margem razoável é instantaneamente apreendida (em poucas horas, não semanas ou meses) por dezenas e dezenas de outros vendedores de transporte marítimo também, criando um problema de oferta no qual você tem uma concorrência de preços pesados ​​com margens de lucro que já enquanto as listagens para o (s) item (s) se multiplicam fora de controle, ameaçando seriamente a escassez e a demanda.

O potencial de sucesso: Baixo. A maioria dos que inicia esse tipo de negócio não continua porque as vendas não são boas o suficiente (se você quiser ganhar dinheiro) ou o dinheiro não é bom o suficiente (se você quiser fazer vendas). Além disso, os aborrecimentos são altos e a competição é intensa. No lado positivo, há muito pouco risco inicial envolvido no envio de queda quando comparado a outros modelos de vendas; Sua empresa está fechada sem responsabilidades no momento em que você para de postar novas listagens.

Modelo de Negócios: Retail de atacado

Viabilidade de inicialização: Médio
Dificuldade de fornecimento: Médio
A sobrecarga: Médio
Vantagem competitiva: Baixo
Risco: Alto

Como funciona: Este é o modelo de negócios de varejo clássico, apenas online com o eBay. Você decide que tipo de mercadoria você deseja vender. Em seguida, você forma um (s) relacionamento (s) com (s) fornecedor (s), estoque seu inventário com mercadorias compradas em quantidades de atacado (com descontos por atacado correspondentes) e os vendem no eBay.

Problemas: Existem dois problemas básicos aqui. A primeira é que este não é um “Iniciar o negócio no seu quarto, hoje à noite!”Tipo de operação. Depois de encontrar espaço para o seu inventário e obter permissão de zoneamento para operar um negócio nesse local, você estará procurando e precisando construir relacionamentos com fornecedores e precisar de uma quantidade mensurável de capital inicial para investir em seu inventário e gerenciar Seus custos de operações, que incluem todas as tarefas usuais de pequenas empresas, até a contabilidade, licenciamento e mão -de -obra (seja a sua ou de outra pessoa via folha de pagamento). Todo o seu investimento está em risco-se seu inventário não vender (ou se for comido por ratos ou varrido em uma inundação sem seguro), a perda é sua.

O potencial de sucesso: Médio. Se o varejo estiver no seu sangue, o eBay pode ser um ótimo lugar para entrar no mundo dos negócios online. É melhor do que abrir seu próprio site porque o eBay vem com um grande público interno. Por outro lado, a competição é mais rígida do que você está acostumado. Esta opção é melhor para aqueles que já têm experiência no varejo ou que querem seriamente obtê -la, não para quem procura um negócio online "fácil".

Modelo de Negócios: Liquidação/Excedente/Brecha

Viabilidade de inicialização: Médio
Dificuldade de fornecimento: Baixo
A sobrecarga: Alto
Vantagem competitiva: Médio
Risco: Alto

Como funciona: Assim como no modelo tradicional de varejo por atacado, você armazena seu inventário com mercadorias compradas em quantidades e preços de atacado e depois tenta vendê-los para compradores individuais do eBay a preços mais altos, embolsando a diferença. A reviravolta nesse modelo é que você está comprando mercadorias raras de alguma maneira de itens descontinuados que ninguém mais terá, grande saco de pegadas muitos bens ou equipamentos excedentes que podem ser tidos como está, onde é por muito pouco ou nenhum dinheiro, e assim por diante, o que significa que sua vantagem competitiva ou seus custos de fornecimento melhoram.

Problemas: Com este modelo, você terá todas as dificuldades envolvidas no modelo tradicional de negócios por atacado-retail mais o problema de fornecer. Você terá um trabalho significativamente mais braçal aqui. Você está identificando oportunidades de fornecimento e construindo relacionamentos com outras empresas como seu liquidatário ou está vasculhando pilhas e pilhas de mercadorias que você adquiriu a um custo muito baixo para separar o "vendedor" do "não -candidato" e para identificar, fotografar e descrever os muitos (muitas vezes não identificáveis ​​para você) coisas que agora formam seu inventário. Mais ao ponto, o fornecimento desse tipo pode ser notoriamente instável e difícil de manter, embora algumas pessoas pareçam ter um instinto natural para isso.

O potencial de sucesso: Alto. Este é realmente um dos modelos de negócios que fez do eBay o que é hoje. O truque é misturar suas próprias habilidades de negócios e conhecimento com acesso exclusivo a fonte que você precisa encontrar ou criar acesso para interromper bens de liquidação, liquidação ou lotes ou para grandes leilões de excedentes do governo. Você terá que ficar mais sujo do que com os dois modelos anteriores, mas como seus bens são muito mais prováveis ​​de serem únicos e seus custos de fornecimento muito mais baixos, você terá uma chance melhor de obter um lucro contínuo-se puder manter Seu pipeline de fornecimento.

Modelo de negócios: bens locais, artesanato

Viabilidade de inicialização: Alto
Dificuldade de fornecimento: Baixo
A sobrecarga: Baixo
Vantagem competitiva: Alto
Risco: Médio

Como funciona: A idéia por trás desse modelo para identificar na sua região local ou em sua rede pessoal de contatos um conjunto de bens, artesanato, produtos ou serviços exclusivos que mais ninguém no eBay oferece, mas para os quais existe demanda. Embora o volume de vendas seja menor com esse tipo de negócio, as margens geralmente são muito maiores depois de identificar esses produtos e desenvolver uma cadeia de suprimentos estável para eles.

Problemas: É perfeitamente possível administrar um negócio como esse com zero inventário e muito pouca despesas gerais. Em vez disso, é provável que seus problemas sejam os produtos de busca de direção opostos para vender em primeiro lugar e depois, e talvez muito mais criticamente, encontrando uma maneira de garantir que o fornecimento de tais produtos seja estável, exclusivo, e capaz de crescer com suas necessidades à medida que sua empresa cresce.

O potencial de sucesso: Alto. Se você escolheu bem e existe um mercado no eBay para as mercadorias em questão, seu negócio estará pronto para um crescimento constante e estável e será relativamente bem protegido contra outros vendedores, que não serão capazes de duplicar rapidamente seu suprimento cadeia em resposta ao seu sucesso.

Modelo de Negócios: Hobby e Especialidade

Viabilidade de inicialização: Varia
A sobrecarga: Médio
Vantagem competitiva: Alto
Risco: Médio

Como funciona: Usando seu hobby ou área de especialização especial, você cria lentamente um inventário de bens únicos ou habilmente coletados/montados e um corpo de clientes muito fiéis que são colegas entusiastas. O fornecimento geralmente não é uma questão de quantidades por atacado e grandes, mas em vez de rastrear itens, ferramentas ou componentes, muitas vezes recondicionando, reformando ou montando-os e depois vendê-los como itens de primeira ou de primeira linha para Compradores especializados no eBay. Os produtos reais que você está vendendo são seus conhecimentos e habilidades, que permitem oferecer bens entusiastas que são raros, indisponíveis em outros lugares ou não suportados em outros lugares.

Problemas: O problema mais básico com esse tipo de negócio do eBay é que você pode faça ou você não pode. Seja o negócio em quadrinhos, cartões de beisebol, câmeras antigas, peças de carros italianos vintage ou parafernália de Star Trek, o conhecimento necessário para ter sucesso nesse tipo de negócio deve ser construído ao longo da vida. Além disso, há mais uma vez a questão do fornecimento. Para muitos colecionadores graves ou entusiastas que rotineiramente batem nas vendas de imóveis que visitam o pavimento, armazéns antigos, brechós, lojas de antiguidades, leilões e fabricantes e revendedores especializados, isso já faz parte da vida. Para outros, no entanto, o trabalho envolvido é uma ruga muito nova em seu hobby-e um que pode não ser totalmente bem-vindo ou viável.

O potencial de sucesso: Alto. Se você tem o conhecimento e a dedicação necessários e pode ganhar o respeito da comunidade entusiasta que você está mirando, este é um dos negócios mais estáveis ​​do eBay. É também um que pode ser levado com você se você decidir deixar o eBay, graças à lealdade muitas vezes feroz dos tipos de clientes envolvidos. Se você ainda não tem um hobby, no entanto, esse negócio provavelmente não é para você.

Modelo de negócios: ebay de tijolo e argamassa

Viabilidade de inicialização: Varia
A sobrecarga: Baixo
Vantagem competitiva: Varia
Risco:  Baixo

Como funciona: Se você já possui uma loja "real" (também conhecida como "tijolo e argamassa"), loja ou negócios no mundo offline, basta adicionar o eBay vendendo de alguma forma. Para consignação e lojas de compra-venda-com-trade, isso geralmente assume a forma de listar o melhor de seus bens internos no eBay também. Se eles venderem na loja, você cancela o leilão do eBay. Se eles venderem on -line, você os arrume e os envia. Para outros, o eBay se torna um local conveniente para liquidar o excesso de estoque e os bens sazonais não vendidos. Para outros ainda, o modelo é o inverso de todos os outros aqui: o eBay se torna uma avenida de fornecimento para que as mercadorias sejam vendidas localmente para compradores que não compram online.

Problemas: Os maiores problemas aqui são logísticos--o problema envolvido no ajuste de sua contabilidade, gerenciamento de inventário, mão-de-obra e outras áreas de negócios para incluir o eBay como uma nova faceta da sua empresa. Você também terá que aumentar a velocidade com o eBay; O mundo online se move muito mais rapidamente do que o mundo offline, e alguns vendedores tradicionais têm problemas para se ajustar ao atendimento ao cliente e acelerar as expectativas de processamento dos compradores do eBay. Há também o maior problema de todos: se você ainda não tem uma loja de tijolo e argamassa, não há como adicionar transações no eBay ao seu modelo de negócios de tijolo e argamassa.

O potencial de sucesso: Médio. No final do dia, as chances de sucesso aqui dependem de duas coisas, apenas uma delas totalmente sob seu controle. O primeiro é sua capacidade de se adaptar como um negócio existente. O segundo, igualmente crítico, é o grau em que os tipos de produtos que você já manipula podem ser comprados ou vendidos a sua vantagem no eBay. Se você é uma loja de consignação, uma livraria ou um varejista de móveis, as possibilidades são enormes. Se você é um supermercado de canto ou uma loja de lubrificante e óleo, no entanto, você terá muito mais problemas para fazer isso acontecer.

No final do dia, o sucesso como vendedor no eBay é como sucesso em qualquer tipo de negócio. Requer nada menos que boas idéias, um temperamento adequado e conjunto de habilidades, muito trabalho duro e pouca quantidade de sorte.

A coisa mais importante a ter em mente ao revisar uma lista básica de modelos de negócios como este é que um ou dois deles provavelmente correspondem às suas circunstâncias melhores do que os outros. Talvez você tenha acesso a capital de investimento e conhecimento comercial. Por outro lado, talvez você seja um especialista em Fly Fisher ou Cyclist. Talvez você viva vinte minutos de um mercado de artes e artesanato local no sudoeste profundo. Se você está pensando em dar um giro no eBay, siga seu nariz e modele seus negócios com seus pontos fortes e vantagens únicas, se você quiser a melhor chance de não entrar em modelos de negócios que podem ter funcionado para outros se o seu As circunstâncias não são semelhantes às deles.

Quanto àqueles que oferecem para vender você "faça milhões de kits rapidamente usando o eBay", uma coisa pode ser dita: alguém está ganhando milhões usando rapidamente o eBay, mas na maioria dos casos, não é quem os editores desses kits gostariam que o mundo acredite que é.