Como calcular o GMROI para uma loja de varejo

O retorno da margem bruta sobre o investimento em inventário (GMROI) é uma ferramenta usada para analisar a lucratividade dos negócios nos últimos anos, esse método se tornou cada vez mais popular como uma maneira de medir a lucratividade do negócio de varejo. É fácil entrar em um ritmo de olhar para o número de vendas da linha superior quando você é um varejista. Muitas vezes as pessoas medem o valor de seus negócios com base nos ganhos de vendas ano a ano (YOY), que é uma avaliação irrealista da saúde do seu negócio.

Por exemplo, um novo empresário tem um ótimo pro forma. No entanto, o primeiro ano chega ao fim e as vendas são muito mais baixas do que o previsto. Normalmente, isso seria um tempo para entrar em pânico, no entanto, porque o método GMROI foi usado para avaliar os negócios, em vez de apenas analisar receita e despesas, o negócio está realmente em um lugar melhor do que se tivesse conhecido o pro forma. A margem bruta foi muito maior que o planejado, e os controles de inventário mantiveram os negócios lucrativos, apesar da receita mais baixa. 

Gestão de inventário

Normalmente, o inventário representa cerca de 70 % a 80 % dos ativos financeiros de uma operação de varejo, o que significa que pode ser o maior dreno em seu dinheiro. Então, faz sentido que a saúde do seu negócio esteja diretamente vinculada ao quão bem você gerencia seu inventário. 

A rotatividade é outra maneira de ver o inventário. Neste cálculo, você pode determinar o número de meses necessários para vender seu inventário quando visualizado durante um ano civil. Portanto, se você tiver 12 de uma unidade de manutenção de ações (SKU) em estoque e vendê-los em 12 meses, você "girou" seu inventário 1 tempo ao longo do ano (relacionado como 1.0). Se você vender todos os 12 skus em 6 meses, seu faturamento é 2.0.

Calcular a rotatividade

A fórmula para calcular a rotatividade de estoque é:

Vendas (no valor do varejo)/valor médio de inventário (no valor do varejo)

Como alternativa, se o seu contador carregar valor de inventário a custo, você poderá calcular a rotatividade de estoque desta maneira:

Custo dos bens vendidos/valor médio de inventário (ao custo)                                

Portanto, por exemplo, se sua loja tiver um volume de vendas de US $ 1.000.000 por ano em um inventário médio de US $ 500.000, alguns diriam que isso é bom. No entanto, US $ 1.000.000 em um inventário médio de US $ 200.000 seriam mais impressionantes. Em algum lugar no meio está onde você provavelmente acabará.  

Normalmente, essas informações podem ser usadas como uma maneira de controlar o inventário. Gerenciar seus turnovers ajuda você a se tornar eficiente. Mas, uma rotatividade uniforme não é uma visão holística da saúde do seu negócio de varejo. Portanto, você precisará calcular GMROI.

Calculando gmroi

Neste cálculo, você está tomando sua margem bruta e dividindo -a pelo seu valor de inventário. O que você está tentando avaliar é quanto dinheiro (dinheiro) seu inventário gerou. Este número deve ser maior que 1.0 ou seus custos estão excedendo as vendas. A fórmula para calcular o GMROI é:

Margem bruta (dólares)/custo médio de inventário

Não há número "certo" para rotatividade de estoque ou gmroi. Embora existam certamente variações do setor para a rotatividade de inventário e GMROI, todo pequeno varejista é único em suas bases de clientes, sortimentos de mercadorias e estruturas de fornecedores. A chave é medir sua produtividade e depois trabalhar para melhorá -la.

avaliação comparativa

Um ótimo recurso para o benchmarking é as associações de varejo. A cada dois anos, os membros da associação recebem um relatório de desempenho comercial das lojas membros da associação. Esta é uma ferramenta útil para receber uma referência contra a qual medir seus negócios. No entanto, se você achar que sua rotatividade é 1.5 e seu gmroi é 1.7 e as outras lojas da sua associação têm 2.5 rotatividade, depois passando de 1.5 a 1.6, enquanto uma melhoria, indica que seu negócio ainda está drasticamente com desempenho inferior. Associações estaduais de varejo também podem ser um bom recurso. Se você não tem uma associação para participar, tente o grupo de proprietários de varejo.

Uma análise de análise GMROI é que ela pode ser impactada por itens como níveis finais de estoque envolvendo fechamentos ou moda versus mercadorias básicas. Itens da moda são vendidos bem, enquanto itens básicos, como meias pretas, são mantidas em um nível de meia o ano todo.