Como se tornar um vendedor lucrativo da Amazon

Uma das maiores vantagens que você tem como empresário da Internet começando hoje é que você não precisa descobrir tudo por si mesmo. Existem tantas ferramentas e recursos para ajudar a orientar o processo, os fóruns da comunidade para fazer perguntas, compartilhar conselhos, ouvir histórias e exemplos de empresas on -line lucrativas para seguir.

Além disso, você pode aproveitar uma das muitas plataformas on-line existentes e estabelecidas como um mercado de vendas para facilitar e fáceis a sua empresa, sem a necessidade de criar seu próprio site, loja on-line ou site de comércio eletrônico. De fato, esses serviços de terceiros podem formar a base para o seu empreendimento a longo prazo.

A plataforma de venda on -line mais poderosa mais poderosa hoje é a Amazon, representando quase 39% de todas as vendas de varejo de comércio eletrônico em 2020, por mais de US $ 260 bilhões, e ainda crescendo em 2021. Até 2026, os analistas prevêem que a receita geral da Amazon dobrará. Ao longo dos anos, este livreiro único se tornou um varejista on-line dominante, vendendo de tudo, desde papel higiênico a tênis e eletrônicos de ponta.

Além do varejo, a Amazon se ramificou em vários setores. Ele tem seu próprio serviço de streaming de entretenimento através do Amazon Prime, oferecendo programas sindicalizados, bem como seus próprios filmes e programas de TV proprietários. TI faz parceria com empresas de tecnologia para vender tablets Kindle e acompanhar e-books ou assinaturas. Até tem lojas de varejo de tijolos e argamassa agora. E, para não mencionar, adquiriu a mercearia mega cadeia Whole Foods.

Tão grande crescimento aponta para uma empresa forte e inovadora. E embora isso certamente seja positivo, não é por isso que você, como empresário solo da Internet, deve estar interessado na Amazon.

A oportunidade para os vendedores de terceiros da Amazon

Uma das características mais sutis do modelo de negócios da Amazon é que ele permite que as pessoas vendam produtos em seu site, o que significa que você pode tirar proveito do tremendo alcance e influência da marca. Eles estão oferecendo esta oportunidade em "Terceiro Vendas" desde 2006.

Se você seguir esse caminho, você estará em boa companhia. No primeiro trimestre de 2021, as vendas de terceiros se tornaram a maioria, com aproximadamente 55%das vendas na Amazon são feitas por meio de vendedores de terceiros. Em seu relatório de impacto para pequenas empresas de 2020, a Amazon revelou que enviou mais de 3.4 bilhões de itens de terceiros em apenas um ano, entre junho de 2019 e maio de 2020-e isso foi durante uma pandemia. Portanto, é claro que os compradores confiam e compram de terceiros.

Mesmo que você já tenha seu próprio site e loja de comércio eletrônico, considere expandir sua distribuição para a Amazon. Você poderá alcançar mais clientes em potencial e aumentar as vendas de clientes iniciantes que podem ser desconfiados de compras em um site menos conhecido.

É uma lucrativa oportunidade de oportunidade de terceiro partido representa bilhões em vendas a cada ano. Você pode pegar uma fatia dessa torta e fazer sua própria renda de cinco ou seis dígitos como vendedor da Amazon.

E é fácil também. Usando o painel "Seller Central" da Amazon, você poderá gerenciar um negócio on -line sem o seu próprio site e deixar a Amazon lidar com todo o “trabalho grunhido.”(Certamente não há problema em ter um site, ou um blog ou presença de mídia social ativa-certifique-se de enviar potenciais compradores para sua página da Amazon.)

As vantagens de vender na Amazon

As grandes vantagens de ser um vendedor da Amazon:

• Tráfego: Para cada mês em 2020, Amazon.com foi visitado mais de 2 bilhões de vezes em alguns meses, foi mais. Nem todo visitante estará no mercado para o seu produto, é claro, mas você estará em uma posição privilegiada para quem procura produtos em seu nicho e estará pronto para comprar. Como mencionado acima, isso pode ser uma ótima maneira de alcançar clientes novos e iniciantes.
• Fantas de lojas prontas: Ao utilizar a plataforma de vendedores da Amazon, você não precisará se preocupar em configurar um site de compras on -line. Você pode simplesmente ajustar seus produtos em modelos existentes para obter a funcionalidade máxima e exibição rápida.
• Envio e satisfação: Em vez de comprar suprimentos postais e construir procedimentos de envio do zero, você pode seguir o negócio de queda on -line para permitir que os sistemas da Amazon lidem com os pedidos, entrega etc.
• Lealdade do consumidor: Um dos maiores obstáculos que enfrentam qualquer novo empresário da Internet é fazer com que as perspectivas confiem neles o suficiente para realmente comprar algo. Quando você opera sob o guarda-chuva da Amazon, já existe um nível de confiança interno.

Como se tornar um vendedor da Amazon

Depois de tomar a decisão de vender seus produtos através da Amazon, é hora de cuidar das formalidades. Você precisará criar um perfil do vendedor, adicionar seus produtos e atrair clientes. A Amazon tem guias para orientá -lo em cada etapa, mas você pode esperar o seguinte:

1. Escolha e pague por um plano, por cada venda individual ou como modelo de assinatura com o plano profissional.
2. Decida uma estratégia, seja vendendo sua própria marca ou revendendo outras pessoas.
3. Crie uma conta do vendedor, onde você pode identificar seus negócios e otimizar os processos de pagamento.
4. Adicione seus produtos, com descrições detalhadas e quaisquer especificações técnicas necessárias.
5. Defina preços e atraia clientes através de um dos muitos complementos de marketing da Amazon.

Você precisa se encaixar em uma das quase 70 categorias para ser um vendedor de terceiros. Algumas das categorias mais comuns e mais lucrativas são roupas, assistência médica, produtos de beleza, produtos para bebês, jóias, itens de casa e jardim, telefones celulares e eletrônicos, embora praticamente qualquer coisa que você queira vender seja coberta.

Realização da Amazon

A maneira sem complicações de vender neste site é se tornar um vendedor da Amazon FBA.

Isso significa que todos os seus pedidos são “cumprimentos da Amazon.Em outras palavras, a Amazon lida com a remessa, entrega e, se necessário, devoluções e reembolsos ou trocas. Você não precisa manter ou gerenciar o inventário também. Você simplesmente envia seus itens (que você comprou por atacado) para um dos muitos armazéns da Amazon em todo o país. Então toda vez que alguém faz um pedido, os armazéns atuam como intermediários para receber o pedido e enviá -lo para você.

É um modelo de negócios conveniente que permite que você se concentre no marketing e aumente sua receita para levar para casa.

Como ser lucrativo como vendedor da Amazon

Lembre -se de que, embora a Amazon facilite o processo de venda, você ainda terá que colocar o trabalho para facilitar seus produtos. Para ganhar um bom dinheiro como vendedor da Amazon, há algumas coisas a ter em mente.

Ser um profissional de marketing proativo

Em primeiro lugar, você não pode simplesmente listar seus produtos na Amazon e, em seguida, esperar pessoas suficientes para tropeçar neles. Ao contrário de um negócio tradicional de tijolo e argamas. Você deve comercializar seu negócio nas mídias sociais, em seu blog, enviando e -mails para sua rede ou qualquer outro método adequado para o seu produto. Você também pode incorporar ferramentas e aplicativos projetados para aprimorar o envolvimento do usuário com seu produto, como chatbots ou pesquisas. Você pode optar por criar uma conta de mídia social única apenas para o seu produto e atrair seguidores com concursos ou promoções. Marque seu produto em imagens atraentes e adicione links de volta à sua página do vendedor da Amazon.

Escolha o nicho certo

Ao administrar um negócio na Amazon, você deve vender produtos em que as pessoas estão realmente interessadas. É importante manter -se informado sobre tendências em seu setor e refletir isso na presença online da sua empresa.

Se você já tem um produto ou um negócio completo, provavelmente passou algum tempo desenvolvendo seu valor e conhece seu comprador -alvo. Se suas ofertas se enquadram em uma das categorias populares da Amazon, você terá uma vantagem para encontrar o público certo. Mas se o seu produto for obscuro, você poderá melhorar a visibilidade (e as vendas), vinculando -o a uma categoria mais popular.

Para sucesso financeiro de longo prazo, você deseja se concentrar em produtos em mercados sempre fortes, como perda de peso, saúde natural, autodesenvolvimento, ioga, eletrônica de consumo, itens de bebê e outros. Uma boa maneira de avaliar um mercado lucrativo é verificar a própria Amazon-o que são os best-sellers? Lembre -se de que é uma boa ideia permanecer em um grande mercado convencional que continuará a ter demanda por anos.

Seja competitivo e conheça sua concorrência

Sempre vale a pena ver o que os outros estão fazendo em seu nicho. Veja como eles estão precificando seus produtos, que tipo de marketing estão usando, como estão apresentando e descrevendo seus produtos, com que frequência eles oferecem novos produtos. Mesmo que sua loja da Amazon esteja bem, não há garantia de que ela permaneça assim. Para evitar a estagnação e permanecer lucrativo, é essencial acompanhar o mercado.

Uma ótima maneira de fazer pesquisas de mercado, especialmente na Amazon, é ler as análises positivas e negativas dos clientes. Descubra o que as pessoas odeiam e o que as pessoas amam em determinados produtos, então certifique -se de atender a essas necessidades e evitar as armadilhas.

Maximizar os lucros

Você pode começar pequeno com apenas um produto na Amazon, e se você tiver sorte, pode ser uma maravilha de um hit. Realisticamente, se você realmente quiser ganhar algum dinheiro, terá que expandir para vender uma gama inteira de itens. Novamente, estude o mercado para ver o que está vendendo bem e aplique o que você aprende à sua empresa para criar produtos adicionais ou acompanhantes.

Também é importante tirar proveito das estações de compra ocupadas. Os varejistas tradicionais ganham a maior parte do seu dinheiro a cada ano na temporada de festas, e não é diferente para vendedores on -line. De fato, o varejo on -line até desenvolveu seus próprios "feriados" para fazer compras (como Cyber ​​Monday, depois da Black Friday). Certifique-se de que você está bem abastecido para lidar com uma enxurrada de ordens.

Se você deseja elogiar suas vendas on-line com um show paralelo, há uma maneira de pagar duas vezes. Ao ingressar no programa de associado da Amazon, você pode incluir links de afiliados para seus próprios produtos em seu marketing. Então, quando alguém compra seu produto, você não apenas obtém o lucro dessa venda, mas também a Comissão de Referência.

Próximas etapas para o sucesso do vendedor da Amazon

Vender na Amazon é uma ótima maneira de novos empreendedores on -line começarem neste mercado. Tira o aborrecimento da venda online. Deixe alguém fazer o trabalho duro de enviar e gerenciar inventário para você. E coloque uma marca de confiança para trabalhar em seu nome.

Junte tudo e você terá uma receita para renda de cinco ou seis dígitos a cada ano.

perguntas frequentes

Vender na Amazon pode parecer a solução para suas vendas on -line, mas não perca de vista o quadro geral: a Amazon, como qualquer negócio, pretende ganhar dinheiro com o serviço que eles oferecem vendedores de terceiros. Em troca do acesso à sua plataforma, é importante entender as compensações.

Quanto você pode fazer vender na Amazon?

Existem muitos fatores que afetarão seu sucesso como vendedor de terceiros na Amazon-a popularidade de seus produtos, preços, concorrência, esforços de marketing etc.-Mas quase metade ganha entre US $ 1000 e US $ 2500 por mês, uma vez que eles estão em funcionamento.

Quais são os principais produtos que vendem na Amazon?

Os produtos mais vendidos variam por ano, temporada, tendências, mas a Amazon mantém uma contagem constante dos itens mais populares se você estiver procurando uma visualização instantânea a qualquer momento. Com o tempo, brinquedos e jogos, eletrônicos e gadgets, livros e roupas, têm sido consistentemente altos.

Existem taxas para vender na Amazon?

Sim, você tem que pagar uma taxa pelo privilégio de vender na Amazon. Se você vender mais de 40 produtos por mês, se qualificará para o plano profissional e pagará US $ 39.99 por mês, bem como outras taxas para coisas como o pessoal da Amazon lidando com seus produtos. Você pode optar por um plano mais modesto e pagar $ 0.99 por venda, bem como outras taxas.

Obviamente, se você comparar essas taxas com o modelo tradicional de ter um negócio de tijolo e argamassa com aluguel, utilitários, funcionários, etc. Realmente não há comparação com o quão barato isso realmente é. Em muitos casos, isso é mais barato do que alugar uma mesa em um mercado de pulgas