Como ter sucesso nas vendas

Ganhar sucesso nas vendas é mais uma questão de preparação do que estar no lugar certo na hora certa. Embora seja "Lucky" certamente tem seu lugar nas vendas, estar no lugar certo no momento certo exige que o profissional de vendas esteja visitando clientes ou em rede ativamente.

Para criar uma lista de artigos ou recursos que possam ser considerados uma referência completa de como ter sucesso nas vendas seria uma quase impossibilidade. Os climas de vendas e negócios são muito dinâmicos e o que é uma vanguarda um dia é passar o próximo.

O sucesso de vendas é uma jornada, não um destino. A adoção dessa crença o colocará em um caminho de sucesso ao longo da carreira!

Por que entrar em vendas em primeiro lugar?

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Mesmo se você já estiver trabalhando em sua primeira posição de vendas, é importante entender completamente por que você ou qualquer outra pessoa deve considerar tornar as vendas uma carreira e não apenas um trabalho temporário.

A lenda das vendas e o falante mundialmente famoso Brian Tracy descreve as vendas como a profissão padrão definitiva. Com isso, ele quer dizer que muitos profissionais de vendas estão em vendas porque não conseguiram encontrar outro emprego. Eles entraram em vendas não por causa de seu desejo de estar em vendas, mas devido a ter que encontrar um emprego.

Se você está em vendas, por que você está em vendas e é vendas em sua carreira? Se você está pensando em um emprego nas vendas, pergunte -se "por que eu quero estar em vendas?"

Treinamento de vendas

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Depois de passar alguns anos em uma posição de vendas, você inevitavelmente encontrará colegas de trabalho que simplesmente não suportam o treinamento de vendas exigido pela empresa. Suas razões geralmente estão na linha de "Por que falar sobre vender quando você pode estar vendendo?"

Enquanto muito poucas empresas de vendas gostam de ter que tirar seus profissionais de vendas na frente de seus clientes, todos sabem ou pelo menos reconhecem o tremendo valor do treinamento de vendas.

Como profissional de vendas novato, você não deve apenas atender a todos os treinamentos de vendas oferecidos a você, mas também procurar treinamento adicional. Vá para seminários, contrate um treinador de negócios, leia livros e faça o que puder para sempre melhorar suas habilidades de vendas.

Gerenciando seu tempo

A gestão do tempo é mais do que apenas assistir a hora. Thomas P Phelps

Profissionais de vendas bem -sucedidos compartilham um problema comum: gerenciar seus horários ocupados. O sucesso traz demandas na forma de treinamento do cliente, reuniões, chamadas de conferência, treinamento de vendas, networking e compromissos pessoais.

Sem um plano de gerenciamento de tempo eficaz, dinâmico e flexível, coisas importantes não receberão a atenção que merecem ou cairão nas rachaduras. Aprender a dizer "não" é uma habilidade que muitos precisam aprender, mas também está aprendendo a dizer: "Sim, mas não posso fazer disso uma prioridade agora."

Habilidades de prospecção

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Não importa o quão boa seja sua qualificação, apresentação, networking e fechamento, se você não tiver clientes para vender, suas outras habilidades são inúteis.

A prospecção é o ato de encontrar clientes em potencial que possam se tornar clientes reais. A prospecção é feita de cem maneiras diferentes de bater nas portas do escritório para mala direta.

Não importa como você ou sua empresa perspectivas, você precisa tornar seu tempo de prospecção sagrado para você. Perder um dia de prospecção e você justifica não prospectar para mais um dia. Perder uma semana de prospecção e seus resultados sofrerão.

Permita que a prospecção se torne uma tarefa "quando eu chegar a ela", e sua carreira de vendas está condenada.

Fechando uma venda

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Fechar uma venda é a coisa mais emocionante que um profissional de vendas faz e o mais estressante. O fechamento deve chegar ao final de um ciclo de vendas e deve ser uma conclusão natural para cada uma das etapas anteriores.

A verdade é que você encontrará pessoas que, por mais eficazes que você tenha sido em todas as etapas envolvidas no ciclo de vendas, simplesmente não se comprometem. Quando você se depara com essas pessoas, o que você certamente fará, sua capacidade de fechar é crítica.