Como atrair clientes de imóveis comerciais

Obter acordos é apenas metade da batalha quando você é um agente imobiliário comercial. Garantir clientes que estão dispostos a colocar seu investimento de seis ou sete dígitos em suas mãos é o principal obstáculo ao sucesso neste campo. Embora construir uma clientela forte possa ser um processo tedioso e lento, pode ser acelerado, colocando -se lá fora para todos ver. À medida que seu nome começa a ocupar espaço significativo nos domínios comerciais, você encontrará cada vez mais oportunidades para atrair clientes.

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Publique seu perfil em bancos de dados comerciais

As organizações profissionais como membro certificado de investimento comercial (CCIM) e serviços de listagem como Loopnet permitem que agentes qualificados adicionem suas informações de contato, especialidades e currículos aos seus bancos de dados. Essa é uma maneira fácil de ganhar exposição a milhões de clientes viáveis ​​que recorrem a esses sites e seus mecanismos de busca quando estão procurando comprar, vender ou arrendar.

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Utilize os materiais de marketing da sua empresa

Todas as principais empresas comerciais imobiliárias têm equipes de suporte de agentes que podem ajudar com suas necessidades promocionais e materiais de marketing. Converse com a equipe da sua empresa sobre suas opções, que podem incluir a criação de um kit de marketing, portfólio, mala direta e sua própria página da web no site da empresa. Os recursos de uma grande empresa podem ser inestimáveis, porque você não precisa pagar do bolso por esses materiais de marketing sofisticados ou pelo banco de dados de leads que adquiriu ao longo dos anos.

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Crie seu próprio site

Se sua empresa não oferecer serviços de suporte ou se você é um agente independente, precisará estabelecer sua própria presença online. Isso deve incluir um site que detalha seus serviços e conhecimentos e um blog que o posiciona como um especialista em seu mercado. Você pode desenvolvê -los você mesmo se estiver confortável com a redação, a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO), o código HTML e o software de blogs. Caso contrário, contrate um designer de sites e redator que possa criar o conteúdo inicial e mostrar como é feito.

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Participar de sites de redes sociais

As redes sociais são uma maneira gratuita e fácil de ir além do seu círculo íntimo de amigos, familiares e conhecidos. Permite que você alcance seus amigos, familiares e conhecidos, e assim por diante. Sites como o Facebook ajudam você a fazer novas conexões com clientes em potencial, sugerindo novos "amigos" com base no seu perfil, afiliações e lista de amigos atuais. O Twitter oferece uma plataforma de microblog sobre a qual você pode anunciar pensamentos de mercado, necessidades de clientes ou ofertas bem-sucedidas para seguidores interessados. O LinkedIn permite que você se conecte exclusivamente com as comunidades de negócios desejadas, onde você pode compartilhar e receber informações vitais da sua rede de associados.

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Estabeleça -se como uma autoridade

Ofereça -se como fonte para meios de notícias relevantes. Isso pode incluir publicações locais, comerciais e de nicho que cobrem seu tipo de produto específico. Envie uma breve carta introdutória para editores relevantes, descrevendo suas afiliações, experiência, especialidades e pensamentos de mercado. Certifique -se de incluir suas informações de contato, bem como a melhor maneira de alcançá -lo. Fornecer aos leitores seus pensamentos e conselhos sobre o mercado é uma maneira ideal de construir confiança com empresários e investidores que você nunca conheceu.

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Peça a um corretor de sucesso para orientar você

Muitos corretores bem conhecidos e experientes são tão bons em seus empregos que têm mais clientes do que podem lidar. Eles também têm uma riqueza de conhecimentos que podem impulsionar a carreira de um agente. Conheça alguns dos corretores excelentes da sua empresa. Encontre um que você respeite e admire e tente formar um relacionamento mutuamente benéfico com ele ou ela. Peça à pessoa para orientá -lo e ofereça seus serviços de suporte a ela quando a carga de trabalho for pesada. Com o tempo, é provável que essa pessoa inclua você em acordos, dando acesso a clientes comerciais importantes.

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Procure clientes

Agentes que esperam que os clientes venham até eles caírem no caminho. Em vez disso, encontre clientes onde quer que você possa. Revise as listagens do eBay, Craigslist e a seção de imóveis comerciais do seu jornal para vendedores que podem precisar de ajuda para mover suas propriedades.

Entre em contato com os atuais proprietários de edifícios desejáveis ​​para ver se eles estão no mercado para vender ou expandir seus portfólios. Você pode obter suas informações de contato visitando o assessor tributário ou o escritório do funcionário do condado no condado onde a propriedade reside. Bancos de dados de listagem comercial como Loopnet, Cityfeet e Costar estão cheios de clientes que já têm representação, mas esses sites podem mantê -lo informado sobre as principais tendências e jogadores do mercado, o que pode ser útil no futuro.

Esteja preparado para ciclos de fechamento de longa data

O setor imobiliário comercial não é como residencial quando se trata de chegar a uma transação. Muitas vezes, você deve trabalhar com os clientes por um longo tempo enquanto eles fazem sua due diligence e muita pesquisa para ter certeza de que estão comprando o local certo para os negócios.