Como responder “O que mais lhe interessa nessa posição de vendas?”

As entrevistas podem ser difíceis para todos os candidatos, mas para as pessoas em vendas, representam um desafio particular. Afinal, se você trabalha em vendas, é seu trabalho vender.

Sua qualificação mais essencial é sua capacidade de convencer as pessoas a comprar produtos ou idéias que possam ser novas para elas. Então, quando você estiver entrevistando para um papel, os entrevistadores esperam que você traga todas essas habilidades para a frente e se venda.

Durante as entrevistas, você pode esperar várias perguntas sobre por que você trabalha em vendas, desde por que você gosta até o que o motiva e mais.

O que o entrevistador realmente quer saber

Para os entrevistadores, suas respostas a essas perguntas serão um teste de sua preparação para as habilidades de pesquisa é essencial para o sucesso nas vendas.

Quanto mais detalhes você compartilha, mais claro será que você fez sua lição de casa e estiver familiarizado com a empresa e seu produto.

Ser específico demonstra que você está interessado nesta posição de vendas em particular (em oposição a qualquer função de vendas que o contratará).

Sua resposta também é uma oportunidade de exibir suas habilidades de comunicação verbal, bem como suas habilidades persuasivas. (Aqui estão outras habilidades importantes para as pessoas em vendas.)

Como responder "o que mais lhe interessa nessa posição de vendas?”

Se os produtos ou objetivos do seu empregador em potencial não o deixarem denominado e motivado para vender, provavelmente você não é um bom ajuste para o trabalho. Mas além do produto, os vendedores podem ser motivados por outros fatores também. Ao fazer essa pergunta, os entrevistadores querem ter uma noção de fazer você marcar como vendedor:

• Dinheiro faz você sair da cama de manhã?
• Você gosta do desafio de vender algo que você nunca vendeu antes?
• Você é tudo sobre competição com seus colegas e um desejo de superar suas vendas?

Seja honesto quando você responder. Se é dinheiro e a empresa é levada a atingir números assassinos mês a mês, isso é uma coisa boa em seus olhos. Se é uma concorrência e eles postam uma contagem mensal das vendas de todos para manter as pessoas em alerta, você será levado a trabalhar duro.

Exemplos das melhores respostas

Em sua resposta, você pode mencionar seus sentimentos positivos sobre o produto. Ou fale sobre aspectos específicos da função ou empresa que você é particularmente adequado. Esta é uma ótima oportunidade para compartilhar qualquer experiência de vendas semelhante ou relevante na categoria de produto ou à demografia da empresa.

Veja algumas respostas de amostra que você pode usar para ajudá -lo a praticar sua própria resposta.

Sou um ávido jogador amador e acho que os produtos da sua empresa são superiores e acessíveis para o jogador médio. Acredito que vender algo que eu pessoalmente gosto de usar tanto me torna ainda mais eficaz como vendedor.

Por que funciona: Esta resposta vincula os valores e interesses pessoais do candidato à resposta, dando ao gerente de contratação um gostinho de sua personalidade. Também demonstra seu conhecimento do produto através da experiência em primeira mão.

Eu trabalhei neste território há muitos anos e recebi a oportunidade de usar meus contatos e experimentar a venda de um produto superior como este.

Por que funciona: Esta resposta demonstra a experiência do candidato na indústria, enquanto também se concentra no papel do produto.

A oportunidade de utilizar minha experiência em vendas internacionais é o que mais me interessa nessa posição global.

Por que funciona: Esta resposta fornece um motivo muito específico que demonstra a pesquisa e a paixão do candidato sobre a posição. Possivelmente os prepara para uma pergunta de acompanhamento envolvendo vendas internacionais.

Sua empresa tem um excelente histórico de atendimento ao cliente, que eu admiro muito. Tenho uma ampla experiência de venda para sua base de clientes e sei como apresentar o componente de atendimento ao cliente. Por exemplo, desenvolvi uma campanha no ano passado que se concentrou na importância do atendimento ao cliente.

Por que funciona: Isso mostra a pesquisa e o conhecimento do candidato da empresa, ao mesmo tempo em que demonstram sua própria experiência no setor.

Estou continuamente motivado pelo desafio de vender algo novo. Criar um tom e atingir um novo cliente é um processo satisfatório que nunca deixa de me excitar.

Por que funciona: Isso mostra claramente a paixão do candidato. O candidato também usa deveres específicos da descrição, que mostra sua pesquisa, junto com sua paixão.

Dicas para dar a melhor resposta

Você compraria?: Antes de entrevistar um trabalho de vendas, sempre pergunte a si mesmo se você compraria o produto ou serviço. Nas vendas, assim como na vida, você não pode vender algo em que não acredita. Além disso, nunca aceite um trabalho de vendas se você não tiver confiança no departamento de marketing (se aplicável) ou na estrutura e ferramentas de marketing atuais. Um site mal escrito e mal programado é uma venda difícil, especialmente se seus concorrentes tiverem novos.

Concentre -se em habilidades de vendas consultivas: Lembre -se de que os empregadores de vendas sempre querem alguém que tenha o que é mais comumente chamado de abordagem de "venda consultiva". O termo refere -se a um estilo de vendas que se concentra nas necessidades do cliente, em vez do produto.

Lembre -se de que o empregador é seu parceiro: A negociação salarial é um dos aspectos mais difíceis da busca de emprego por muitos candidatos na arena de vendas e marketing. Se você não for treinado em negociação, use o que é chamado de método "trabalho com". Isso significa ter a mentalidade de que o empregador é seu parceiro, não o seu adversário, e juntos seu trabalho é trabalhar em direção a uma solução que o empregará pela empresa. Se você pensar em negociação em termos de vencedores e perdedores, você vai acabar com o último.

O que não dizer 

Não faça sobre você. Muitas perguntas sobre o trabalho em vendas são abertas, mas isso não significa que todas as respostas sejam boas. Em sua resposta, mantenha o foco na empresa, posição ou produto. Não se concentre no que a posição fará por você. Isso significa não dizer: "Estou interessado nesta posição porque oferece um salário alto."Esse pode ser um dos seus fatores motivadores para se candidatar ao papel, mas não é muito atraente para os entrevistadores.

Não resuma seu currículo. Muitos candidatos tendem a ser lançados em uma recitação de seu histórico de trabalho sempre que uma pergunta aberta se apresenta. Você deve entender a pergunta com cuidado e realmente tentar responder ao "porquê" aqui. Seu histórico de emprego fala mais com o "quê" e o "como" do seu trabalho, então você deve demonstrar isso através do seu porquê.

Possíveis perguntas de acompanhamento

• O que faz de você um bom vendedor? - Melhores respostas
• O que motiva você? - Melhores respostas
• Por que você é a melhor pessoa para o trabalho? - Melhores respostas

Takeaways -chave

• Pesquise a posição: Seja o mais específico possível em sua resposta.
• Seja honesto: Esta é uma chance de demonstrar o que o motiva, e sua paixão refletirá automaticamente em sua voz.
• Revise as respostas da amostra: Eles vão te ajudar a chegar à resposta perfeita.
• Mantenha o foco na empresa, posição ou produto: Não se concentre no que a posição fará por você.