Estratégias de hackers de crescimento para o seu negócio

No ambiente de negócios de hoje, particularmente no domínio digital, os métodos de marketing tradicionais nem sempre conseguem alcançar o rápido crescimento necessário para que as empresas de startups se mantenham à tona e se tornem bem -sucedidas. Neste artigo, exploraremos como as estratégias de hackers de crescimento podem aprimorar o marketing convencional e o crescimento das vendas turbocalcular.

O que é hacking de crescimento?

A origem do hacking de crescimento é atribuída a Sean Ellis, empresário, investidor anjo e consultor de startups, que em 2010 cunhou o termo "hacker de crescimento" como alguém que se concentrou especificamente na aceleração do crescimento dos negócios, identificando maneiras pelas quais uma empresa pode acelerar o Ciclos de desenvolvimento e marketing de produtos para divulgar novos produtos para os clientes no menor tempo possível.

Histórias de sucesso de hackers de crescimento

O Airbnb é a criança-pôster para hackers de crescimento-o mercado de aluguel de propriedades on-line cresceu de aproximadamente 140.000 chegadas de convidados em 2010 para mais de 100 milhões em 2017, usando estratégias de marketing de caixa, como dar aos usuários a opção de postar ofertas de propriedades em enormemente Site popular do Craigslist.

A GoPro é outro exemplo de empresa que usou estratégias de hackers de crescimento para grande sucesso. As receitas do fabricante de câmeras vestíveis cresceram para US $ 250 milhões apenas em seu segundo ano, incentivando os clientes a postar vídeos da GoPro de suas atividades esportivas e aventuras no YouTube, essencialmente gerando marketing gratuito para produtos GoPro.

Etapas de hackers de crescimento

Hacking de crescimento bem -sucedido é um processo iterativo e ágil que consiste nas seguintes etapas:

1. Desenvolva seus produtos para atender diretamente às necessidades do seu mercado -alvo. Os hackers de crescimento se referem a isso como "ajuste do mercado de produtos"-ter um produto superior em um mercado de alta demanda é a base para o crescimento. No exemplo acima, o colossal de crescimento do Airbnb decorre de uma ótima idéia de negócios que aborda a preferência por acomodações privadas entre viajantes de férias e negócios-um enorme e rápido em expansão do mercado mundial. Da mesma forma, a GoPro explorou a enorme demanda de pessoas que desejam uma câmera pequena, robusta e impermeável que possa gravar vídeos de ação.
2. Defina metas específicas. Sua meta principal pode ser, por exemplo, atingir US $ 1 milhão em vendas no primeiro ano. No entanto, para fazê -lo, o objetivo principal deve ser dividido em uma série de objetivos menores e menores, para que você possa monitorar seu progresso de maneira mais granular e estar preparado para fazer alterações em tempo real, conforme necessário. Um fornecedor de roupas especiais pode querer se tornar o próximo Lululemon, mas os alvos razoáveis ​​de curto prazo devem ser o objetivo do dia-a-dia (por exemplo, vender suéters de designer de 100 tricôs no primeiro mês). Um site de conteúdo on -line pode ter uma meta de longo prazo de atingir um milhão de visualizações de página por mês, mas as metas semanais e/ou mensais demonstrarão (espero) uma ascensão constante aos níveis desejados.
3. Implementar métodos de rastreamento de resultados. Hacking de crescimento é uma metodologia orientada a dados que se baseia em métricas precisas do produto. Além dos resultados tradicionais das vendas de produtos, você pode usar as mídias sociais "Buzz" para avaliar o nível de interesse em um novo produto. Por exemplo, ao postar informações sobre seus lançamentos de produtos no Facebook, você pode monitorar e medir ações, curtidas e feedback de "amigos". As análises do Twitter podem dizer quantas vezes o tweet sobre seu produto foi re-tweetado ou o link incorporado às informações do seu produto foi clicado. Feedback do cliente por meio de revisões ou e -mails sobre usabilidade e/ou confiabilidade do produto (mesmo que negativos) podem fornecer informações valiosas. No caso do exemplo de conteúdo on -line acima, há uma variedade de ferramentas analíticas sofisticadas disponíveis para monitorar a popularidade do conteúdo por meio de estatísticas de exibição de página.
4. Teste, conduz seu produto no mercado e meça os resultados. Uma das grandes coisas da revolução digital é a facilidade de testar a demanda por novos produtos ou serviços. Apresentando um produto ou uma ideia para um produto nas mídias sociais em um "O que você acha?"A moda pode levar você a opinião imediata do cliente, incluindo sugestões de melhorias que podem ser incorporadas ao produto acabado antes de ir ao mercado. A venda de alguns itens de amostra no eBay ou no Craigslist também pode permitir que uma empresa avalie rapidamente o interesse do cliente em um novo produto sem o tempo e o esforço necessários para uma abordagem tradicional, como a criação de grupos focais, etc. Da mesma forma, sites de crowdfunding como o Kickstarter também se tornaram plataformas para introduzir produtos em clientes em potencial. Acompanhado por fotos, vídeo e cópia de anúncios, um produto pode ser lançado no Kickstarter e com desconto ou até doado gratuitamente para incentivar as análises, classificações e feedback geral de clientes.
5. Usando o feedback do cliente da Etapa 4, refine o produto, a estratégia de preços e reexamine o mercado-alvo conforme necessário. Repetir as etapas um a cinco leads ao refinamento contínuo do produto, uma compreensão mais profunda das necessidades da base de clientes e maiores possibilidades de crescimento.

Se seu produto é uma nova linha de roupas especiais, um site de conteúdo ou uma cafeteria, estratégias de hackers de crescimento podem melhorar suas vendas e aumentar seus resultados finais.