Descrição bruta de receita e questões -chave

A receita bruta de uma empresa é o dinheiro gerado por todas as suas operações antes que as deduções sejam tomadas para despesas. A receita pode vir da venda dos produtos ou serviços da Companhia, da venda de equipamentos ou propriedades excedentes ou da venda de ações na empresa. Pode vir de uma variedade de outras fontes (grandes e pequenas), incluindo coisas como interesse, royalties e taxas. Em seu termo mais simples, toda a receita de um negócio de todas as suas fontes é adicionada para calcular a receita bruta. A receita bruta é geralmente mencionada por um período específico de tempo, como a receita bruta do trimestre ou a receita bruta do ano. 

A distinção entre vendas e receita bruta

É importante distinguir entre a receita bruta e o número de vendas real em organizações-especialmente quando há várias fontes de receita, como vendas, juros e outros recursos. O número de vendas é realizado dos clientes para a prestação de bens e serviços, menos quaisquer despesas relacionadas às vendas. Isso geralmente é chamado de receita líquida ou receita operacional. Receita bruta referencia o valor total do contrato de vendas, enquanto a receita líquida reflete o valor cobrado ao cliente naquele momento.

Análise dos números de vendas

É importante identificar o número que reflete as vendas reais geradas através da prestação de bens e serviços para todos os períodos de comparação quando você está avaliando o desempenho da empresa e comparando -o com períodos anteriores. Receita líquida ou receita operacional é útil para avaliar tendências e várias medidas e proporções da eficiência dos esforços de vendas e marketing da empresa. Algumas proporções incorporam receitas brutas também.

Várias métricas financeiras frequentemente referenciadas que incorporam os totais de receita incluem:

• Crescimento das vendas
• A taxa de crescimento anual composta em vendas (CAGR)
• Margens de lucro bruto e líquido
• Despesas de venda, Geral e Administrativa (SGA) para vendas
• Razões de despesas operacionais
• Rotatividade de contas a receber
• Total de rotatividade de ativos
• Rotatividade de ativos fixa

Esses e outros índices que incorporam números de receita são cuidadosamente examinados pela gerência de uma empresa, bem como por analistas externos, a fim de avaliar a saúde geral das atividades de geração de receita de uma empresa. 

Preste atenção às regras de reconhecimento de receita

Receita reconhecida é a quantidade de receita que pode ser reconhecida no período atual, como governado por princípios contábeis geralmente aceitos. Para empresas que dependem de contratos de longo prazo (ou em modelos de assinatura de software ou manutenção de licença de software), a verdadeira imagem da saúde é a quantidade de receita que pode ser reconhecida nesse período.

Por exemplo, uma organização pode contratar uma venda com um valor de US $ 3 milhões em três anos, mas só pode reconhecer essa receita em pedaços de um ano de US $ 1 milhão. Uma licença de software pode exigir uma taxa de manutenção de US $ 30.000 em três anos, mas a empresa só pode reconhecer a receita em pedaços de um ano, um mês de cada vez.

Se o Contrato de Manutenção for estabelecido na marca de seis meses no ano número um, a empresa só poderá reconhecer metade do valor anual ou 6/12 da taxa de um ano de US $ 10.000, ou US $ 5.000 para esse ano em particular. Se você tiver alguma dúvida sobre esses problemas importantes, sempre consulte um contador qualificado (de preferência familiar com sua empresa) para determinar as regras de reconhecimento de receita adequadas para o seu negócio.