Estruturas de relacionamento de franquia

É importante entender; Primeiro, essa franquia é simplesmente um método de expansão e distribuição. Os fabricantes usam franquia para levar seus produtos ao mercado usando um sistema de distribuição a jusante "capturado" - isso é chamado de franquia tradicional. Outras empresas, como o McDonald's ou o Marriott, usam franquia para expandir suas marcas, permitindo que outras pessoas entreguem seus produtos e serviços ao público e, diferente da franquia tradicional, também definem um sistema de entrega que o franqueado é necessário para seguir - isso é chamado Franquismo de formato de negócios. Na franquia tradicional, o produto fabricado é centrado na franquia; Na franquia de formato de negócios, o sistema de entrega do produto ou serviço ocupa o centro do palco.

A relação de franquia é baseada em um contrato entre o franqueador e o franqueado; O relacionamento é detalhado no contrato de franquia, em outras licenças e em outros documentos, principalmente o (s) manual (s) operacional (s) do sistema (s). Franchising não é uma parceria. Não há relacionamento fiduciário entre um franqueado e um franqueador. Um franqueador e franqueado compartilham uma marca comum; Embora interdependentes entre si, eles são empresas independentes que estão realmente em diferentes negócios. O franqueado vende os produtos e serviços, conforme especificado pelo franqueador; O franqueador está no negócio de crescer, gerenciar e apoiar seu sistema de franquia.

A franquia pode ser uma maneira maravilhosa de se tornar um empresário, e há uma grande variedade de oportunidades disponíveis. Quando você começa a explorar se tornar um franqueador ou franqueado, é importante que você entenda a variedade de estruturas usadas hoje em franquia.

Franquias de unidade única

A única unidade ou franquia de unidade direta é onde um franqueado investe no direito de operar um local ou negócios de marca. Esta é a forma mais antiga e mais simples do relacionamento de franquia.

Possuir e operar um local franqueado é a estrutura clássica de “mãe e pop” usada em franquia e, até recentemente, era o tipo mais comum de relacionamento encontrado.

Embora a franquia de unidade única ainda seja muito comum e possa ser uma maneira maravilhosa de investir na propriedade das empresas, ela tem algumas fraquezas para os franqueadores:

• Como cada local requer uma nova franquia, o crescimento do sistema de franquias pode ser mais lento que o franquia de várias unidades, e o custo de fornecer serviços ao sistema de franquia pode ser mais caro, porque cada unidade deve ser suportada individualmente.
• Há mais franquias para trabalhar, e esses franqueados podem ter menos capital e ter mais cuidado em assumir riscos comerciais do que franqueados de várias unidades maiores.

Desenvolvedores de várias unidades ou áreas

Desenvolvimento de várias unidades é bastante comum hoje em franquia. Estima -se que mais de 50% dos locais franqueados sejam de propriedade de pessoas que tenham mais de um local.

Os desenvolvedores de várias unidades recebem o direito e a obrigação de um número definido de locais, durante um período fixo de tempo, e geralmente em um território geográfico definido. O desenvolvimento de várias unidades difere de como um franqueado de uma unidade única pode adquirir locais adicionais; Além de assinar um contrato de franquia, os franqueados de várias unidades assinam um contrato de desenvolvimento no início do relacionamento. O Contrato de Desenvolvimento da Área concede o direito e a obrigação de abrir vários locais e obriga o franqueador a permitir que eles concluam um cronograma de desenvolvimento. Cada franquia estabelecida por um desenvolvedor de várias unidades terá seu próprio contrato de franquia separado, pois o contrato de desenvolvimento não é um contrato de franquia.

Se um desenvolvedor de várias unidades não cumprir seu cronograma de desenvolvimento, o franqueador normalmente tem o direito de cancelar o contrato de desenvolvimento e manter a taxa de desenvolvimento de área paga antecipadamente ao franqueador. Na maioria das vezes, o desenvolvedor de várias unidades ainda poderá continuar operando como franqueado dos locais que eles estabeleceram, desde que estejam em conformidade com esses acordos de unidade individuais. Na maioria dos acordos de desenvolvimento de várias unidades, o desenvolvedor pagará ao franqueador uma taxa pelos direitos concedidos no Contrato de Desenvolvimento; Essa taxa geralmente é aplicada de forma pró-rata a cada taxa de franquia que vem devido.

Esse tipo de relacionamento pode ter benefícios significativos para o franqueado e o franqueado de várias unidades:

• Como o desenvolvedor está abrindo mais de um local, o custo para o franqueador encontrar franqueados é menor por unidade por unidade.
• Como há menos franqueados para atender, o custo por unidade de servir um franqueado de várias unidades é geralmente menor por unidade por unidade.
• O desenvolvedor de várias unidades permite que o franqueador tenha um crescimento mais controlado e planejado.
• O desenvolvedor de várias unidades pode alcançar uma massa crítica de mercado mais rapidamente do que o franqueador pode fazer em uma única unidade.
• Os desenvolvedores de várias unidades podem mudar o pessoal entre os locais quando necessário, resultando em melhor utilização da equipe, e pode ser capaz de combinar determinadas operações, como criar um comissário para tornar os negócios mais eficientes e reduzir o custo das operações.
• Desenvolvedores de várias unidades podem combinar compras para economizar no custo de mercadorias e frete e podem ter um armazém central para diminuir sua pegada de localização de varejo.

Franchising Master

A Franquia mestre O relacionamento pode parecer muito semelhante a uma estrutura de desenvolvimento de várias unidades, mas tem uma diferença significativa. Sob um contrato de franquia mestre, além de ter o direito e a obrigação de abrir e operar vários locais em uma área definida, o franqueado mestre também tem o direito e a obrigação de oferecer e vender franquias a outras pessoas que procuram se tornar franqueadas de o sistema. O franqueado mestre se torna o franqueador em sua área de mercado.

O franqueado mestre geralmente será obrigado a possuir e operar pelo menos um ou dois locais, mas pode ter permissão para vender essas unidades a novos franqueados em algum momento, se optarem por fazê -lo.

Quando um franqueado mestre assina o contrato de franquia Master, geralmente paga uma taxa de franquia mestre ao franqueador e depois coletam uma taxa de franquia de unidade de cada franquia recrutada em seu sistema. A realeza que eles coletam e as taxas de franquia da unidade que eles cobram são normalmente compartilhadas com o franqueador; a porcentagem pode variar.

De todos os tipos de relações de franquia, o relacionamento de franquia principal é o mais complexo, por causa do contrato e os termos do contrato que geralmente têm algumas responsabilidades compartilhadas em apoio ao franqueado da unidade.

Cada franqueado mestre será obrigado a preparar seu próprio documento de divulgação de franquia e, se estiverem em um estado que requer registro ou arquivamento, atenda a esses requisitos também.

O mestre de franquia é menos popular nos Estados Unidos hoje do que nos últimos anos; No entanto, ainda é o método mais prevalente usado por você.S. franqueadores entrando em outros países.

Representantes da área

Um representante da área O relacionamento parece muito com um relacionamento de franquia mestre, com uma grande distinção. O representante da área não entra em nenhum acordo com os franqueados da unidade. Os franqueados da unidade assinam um acordo de franquia com o franqueador diretamente.

O representante da área é, na realidade, apenas um vendedor de franquia comissionado e também a pessoa de apoio de campo comissionada para o franqueador em uma área geográfica. O representante da área paga ao franqueador uma taxa para entrar no relacionamento e compartilha com o franqueador as taxas e royalties da franquia pagos pelos franqueados em seu território. O representante da área fornece os franqueados em seu território algum apoio de abertura e contínua e, como a franquia mestre, parte desse apoio fornecido pode ser compartilhado com o franqueador.

Assim como nos relacionamentos de multi-unidade e franquia mestre, o representante da área concorda em estabelecer um número mínimo específico de unidades, durante um período de tempo especificado, em um território definido. A diferença entre um relacionamento de franquia mestre e um representante da área é que o franqueado principal assina um acordo com cada sub-francesado, enquanto o representante da área não. O representante da área também não precisa criar ou registrar seu próprio documento de divulgação de franquia.

Outras opções de franquia

Existem outras estruturas de franquia usadas com menos frequência em franquia:

• Uma franquia de conversão é um relacionamento estabelecido com um operador independente existente, no mesmo negócio geral que o sistema de franquia, que concorda em assinar um contrato de franquia e converter seus negócios em uma franquia.
• Locais não tradicionais são geralmente encontrados em locais de reunião em massa, como aeroportos, estações de trem, hospitais, campus universitários, estádios esportivos, estádios, quadras de alimentação, quiosques portáteis em parques, etc. Esses são os tipos de locais onde o tráfego do cliente é gerado pelas outras atividades na instalação anfitriã: poucas pessoas vão a um jogo de beisebol apenas para comprar um cachorro -quente, mas há muitos cachorros -quentes vendidos durante um jogo de bola. Também estão incluídas nesta categoria locais anfitriões, como lojas de conveniência e varejistas grandes.

Franquias existentes

Um método de se tornar uma franquia que eu pessoalmente gosto é comprar um local existente do franqueador ou de uma de suas franquias que desejam sair do sistema. Existem várias vantagens em comprar uma franquia "usada":

• Você está nos negócios mais rápido, porque não precisa encontrar o local ou trabalhar através da construção e equipamento do negócio.
• O financiamento bancário pode ser mais fácil porque o negócio já está em funcionamento.
• O franqueador ou o proprietário atual podem estar dispostos a ajudá -lo a financiar o local.
• O vendedor pode estar motivado a deixar o negócio.
• Você está comprando um negócio que está operando atualmente, tem clientes existentes e tem um fluxo de caixa estabelecido.
• Você sabe qual é o desempenho da operação e pode basear seu investimento e decisões operacionais em fatos, em vez de projeções.
• A localização pode ter treinado pessoal e administração.

Ao comprar uma franquia existente, você precisa realizar a due diligence padrão; Você não quer comprar uma franquia se a franquia original não pode fazer o local e o local simplesmente não é economicamente viável. Essas "oportunidades" precisam ser examinadas com cuidado. Não assuma que você é um operador mais inteligente ou melhor do que a franquia existente. Além disso, certifique -se de que o sistema de franquia que você está juntando não tenha uma alta porcentagem de rotatividade, pois isso pode indicar que o sistema oferece pouca chance de sucesso. Ao considerar uma franquia existente, sempre pergunte quantos proprietários executaram a operação antes de negociar um preço de compra ou assinar qualquer contrato.