Descubra se um trabalho de vendas é adequado para você

Existem muitos por aí que podem estar se perguntando se uma carreira em vendas é adequada para eles. Aqueles que fazem essa pergunta para si mesmos são frequentemente cheios de apreensões causadas, em grande parte, por sua experiência pessoal com profissionais de vendas. Eles também podem ter baseado isso nas opiniões de sua rede pessoal e na opinião pública em geral do setor de vendas. Eles provavelmente já ouviram histórias de pessoas que conhecem que experimentaram as vendas, mas que têm mais histórias de horror do que histórias de sucesso para compartilhar.

As vendas não são um trabalho fácil

Uma crença errônea e comum é que os profissionais de vendas passam mais tempo no campo de golfe do que em uma sala de reuniões. Enquanto muitos profissionais de vendas gastam tempo entretendo clientes em campos de golfe, esse tempo é ganho tempo. A menos que um profissional de vendas esteja "jogando com gancho" e encolhendo suas responsabilidades de passar um dia no lince, o tempo jogando (ou qualquer outra forma de entretenimento) vem somente depois de muito trabalho e geralmente apenas como parte de um ciclo de vendas.

Trabalhar em vendas é um trabalho difícil. Se você está pensando em um trabalho de vendas, primeiro deve entender que deverá trabalhar muito, longas horas antes de obter alguns dos privilégios de estar em vendas. Seu empregador não apenas exigirá trabalho duro de você, seus clientes também esperarão que você esteja dedicado e comprometido em cumprir todas as suas promessas. Fazer isso exige muito trabalho.

Lidar com rejeição

Muitas pessoas têm dificuldade em lidar com a rejeição. Para aqueles no setor de vendas, a rejeição faz parte do trabalho. Considere um profissional de vendas interno que é acusado de fazer 50 ligações por dia. O representante médio interno precisa fazer 25 chamadas antes de chegar a alguém que está interessado em aprender mais sobre o produto ou serviço que o profissional de vendas representa. Isso significa 24 rejeições antes do sucesso.

Se você tiver problemas ou desafios ao ser rejeitado, precisará aprender a lidar com a rejeição ou considerar uma indústria diferente.

Tendo um forte impulso interno

Muitas posições de vendas oferecem muita autonomia. Isso significa que grande parte do seu dia útil dependerá de você sobre como as horas são gastas. Sem motivação e impulso fortes e internos, essas horas podem não servir bem em sua busca pelo sucesso.

Os gerentes dominadores são um pouco comuns no setor de vendas precisamente como resultado de ter uma equipe de vendas de profissionais que não têm motivação automática. Mas os profissionais de vendas que geralmente têm desafios e problemas que trabalham para um gerente excessivo são geralmente aqueles que mais precisam ter um gerente dominador olhando por cima de seus ombros e exigindo mais atividades.

Se você não tiver certeza de que tem um impulso interno forte o suficiente que o leva a acordar de manhã cedo e o levará durante todo o dia útil, saiba que as vendas serão uma luta para você e o sucesso será ilusório.

A necessidade de paciência

A maioria das indústrias de vendas exige paciência, pois os clientes em potencial geralmente preferem pensar com cuidado antes de tomar uma decisão de compra. Os dias de fechamento difícil de um cliente em potencial acabaram e foram substituídos por mais representantes de pacientes que entendem que os consumidores estão mais informados, têm mais opções e precisam de consultar mais do que os representantes de vendas tradicionais para ajudá -los a tomar uma decisão.

Essa abordagem exige paciência, disciplina e um forte conjunto de habilidades de vendas. Nem todo mundo tem os níveis de paciência precisavam estar em uma carreira em que os resultados podem levar meses para serem realizados. Junte o tempo que muitos ciclos de vendas levam com a necessidade da habilidade de vendas muitas vezes negligenciada de criar um senso de urgência com as perspectivas e você certamente entenderá que, sem paciência, qualquer pessoa em vendas certamente lutará.