Maneiras fáceis de encontrar e trabalhar para venda pelo proprietário (FSBO) Real Estate

A razão mais frequentemente citada para as pessoas que estão indo para o FSBO é o desejo de economizar dinheiro que se tornaria comissão se listarem com uma corretora imobiliária. É possível que também tenha havido uma situação ruim anterior com um agente imobiliário ou corretor. Às vezes, é uma combinação de coisas. Com o crescimento da Internet e os principais sites de listagens que levam listagens da FSBO, mais pessoas acreditam que podem vender sua casa por conta própria e economizar milhares de dólares em comissões.

Eles nem sempre estão errados. No entanto, não há como saber, pois é de uma maneira ou de outra. Existem estudos mostrando as redes médias de venda do FSBO menos do que as casas comparáveis ​​com a representação do agente imobiliário, mas não são as mesmas casas.

Se eles acham que podem economizar dinheiro, tiveram uma experiência ruim ou apenas pensam que a Internet os coloca em campo de jogo com corretoras imobiliárias, os vendedores da FSBO podem ser um mercado lucrativo.

Como encontrar para venda por anúncios imobiliários do proprietário

Esta é a parte mais fácil de trabalhar vendedores da FSBO para listagens. Eles estão por aí anunciando sua casa para venda com sinais de quintal, anúncios classificados, sites para propriedades de investimento, anúncios Craigslist e listagens em sites imobiliários como Zillow.com e outros.

Continue com os classificados, faça pesquisas no Craigslist, dirija e assine a listagem de feeds de sites para enviar novas listagens FSBO em sua área.

Ao assistir a propriedades, esperando até que estejam no mercado há um tempo e, em seguida, trazendo soluções para sua propriedade não vendida, você pode realmente transformar uma porcentagem significativa de FSBOs em listagens. Uma vez que sua propriedade está no mercado sem atividade significativa, eles geralmente são passíveis de uma abordagem que oferece para ajudar.

Como entrar em contato para venda por anúncios imobiliários do proprietário

Primeiro, cuidado com a violação, não ligue para os regulamentos. Pode obter grandes multas. Se você decidir ligar para um FSBO, certifique -se de que eles não estão em uma lista de não chamar ou tenha um anúncio na sua mão que diga algo sobre "agentes bem -vindos."Se eles estão oferecendo comissões de agentes do comprador, eles esperarão pedidos de mais informações ou para mostrar a propriedade.

Se você não tem esse anúncio, ainda pode estar bem chamando -os para dizer que tem um comprador interessado, mas é melhor produzir um em uma exibição. Caso contrário, envie -os por e -mail se o endereço de e -mail deles estiver em qualquer material de marketing.

Conheça sua proposta de valor imobiliário

Primeiro, você precisa acreditar que está trazendo valor para a tabela. O conhecimento do seu mercado deve ajudá -los a examinar objetivamente seus preços. Você faz telefonemas e outros aborrecimentos de suas costas. Você traz o poder do MLS com todos os membros, muitos dos quais não teriam notado ou mostrado a propriedade como um FSBO.

Assista e espere para segmentar vendedores da FSBO

Ao assistir e esperar, você pode segmentar vendedores da FSBO com propriedades que estão no mercado há mais tempo do que a média para listagens. Você pode estudar a propriedade deles antes do contato inicial, fazer uma CMA e determinar se um ajuste de preço deve ser feito. Quando estiver pronto para contatá -los, você vem armado com soluções para o dilema do marketing deles.

Você não estará competindo com quase tantos agentes, e é importante encontrar seu nicho de nicho imobiliário. Sua porcentagem de conversão de FSBO para listagem se tornará bastante alta à medida que você ganha experiência. Você poderá dar exemplos e referências das propriedades FSBO anteriores que você levou ao fechamento, e pode ser um ótimo nicho de marketing imobiliário para aqueles que dedicam tempo e esforço para aperfeiçoar sua abordagem.