Maneiras fáceis de aumentar as vendas em seu negócio em casa

Esteja você deixando seu site ou carta de vendas fazer todo o levantamento pesado ou está fazendo campos de vendas pessoais, existem maneiras de aumentar as vendas e o que você ganha por transação de vendas. Mesmo se você estiver feliz com seus números de vendas atuais, não pode doer ajustar seus esforços para ver se você não pode aumentá -los. As seguintes estratégias de aumento de vendas são fáceis e acessíveis para implementar.

Alvo seu mercado

O único tamanho se encaixa em todo o marketing que se foi há muito tempo. Em vez disso, você precisa identificar os melhores compradores do seu produto ou serviço para poder adaptar seu discurso de vendas diretamente para eles. As pessoas compram soluções, mas você não pode vender uma solução se não souber o que o mercado precisa. Determine seu mercado -alvo pesquisando a demografia, necessidades, desejos e o poder de compra das pessoas com maior probabilidade de comprar o que você está oferecendo.

Fale com as necessidades do seu mercado

Pense na última vez que você tomou uma decisão sobre uma compra. Que fatores o levaram a comprar um produto sobre o outro? Embora o preço frequentemente faça parte da equação de compra, os outros fatores incluem o quão bem o produto atende às suas necessidades específicas. Lembre -se de que as pessoas compram soluções, o que significa que seus materiais de tom e marketing precisam se concentrar em como seu produto ou serviço é a resposta que seu mercado está procurando. Para fazer isso, você precisa se concentrar nos benefícios do que seu serviço ou produto oferece.

Oferecer incentivos

As pessoas não apenas amam um acordo, elas sentem que perdem se não se aproveitarem de um. Aumente as chances de uma venda oferecendo um incentivo para comprar agora. O tipo de incentivo que você pode oferecer varia e incluir frete grátis, produto/serviço adicional gratuitamente ou desconto (i.e., Compre um obtenha metade do preço), plano de pagamento e mais.

Oferecer um upsell

Muitas pessoas não gostam de vendas, então você precisa ter cuidado com a forma como a apresenta. Embora seu objetivo seja aumentar a quantidade de venda, você não deseja que seu cliente ou cliente sinta que está apenas tentando ganhar dinheiro. Em vez disso, o upsell deve ser algo que complementa o produto ou serviço original. O exemplo mais conhecido está na indústria de fast food. Quando você compra um hambúrguer, o pedido que Taker pergunta: “Você quer batatas fritas com isso?”Identifique produtos ou serviços que você pode oferecer que elogiem o que está vendendo.

Crie um programa de fidelidade

A geração de clientes recorrentes é uma das melhores maneiras de manter seus negócios funcionando. Eles já compraram uma vez, então é mais provável que compre novamente se estiverem felizes com o produto ou serviço. No entanto, a lealdade do cliente não é um dado em uma economia em que as pessoas estão beliscando centavos. Clientes ou clientes podem gostar de você, mas se outro negócio oferecer um acordo melhor, eles podem levá -lo. Um programa de fidelidade permite que seus clientes e clientes saibam que você os aprecia e os incentiva a ficar com você. Os consumidores que participam de um programa de fidelidade gastam mais do que aqueles que não estão no programa de fidelidade. Desenvolva e implemente um programa de fidelidade que recompense os clientes por ficarem com você. Lembre -se de que um programa de fidelidade sozinho não manterá os clientes voltando. Você também precisa fornecer a eles ótimos produtos e serviços.

Incentivar referências

Apenas em segundo lugar para gerar negócios repetidos, a conquista de referências é uma das maneiras mais eficazes de criar vendas. As pessoas que vêm até você de boca em boca já estão predispostas a gostar de você, facilitando a venda. Embora muitos clientes e clientes falem sobre você por conta própria, não dói desenvolver um programa de referência para incentivar seus clientes e clientes a informar outras pessoas sobre você. Pode ser tão fácil quanto pedir referências, ou você pode oferecer incentivos, como descontos em compras futuras.