Publicidade de resposta direta

Existem muitas abordagens diferentes sob o guarda -chuva de publicidade. Existem campanhas que são produzidas exclusivamente para aumentar a conscientização sobre o produto ou serviço. Esses pontos de “imagem” geralmente vêm na forma de anúncios ao ar livre, como outdoors e pôsteres de abrigo de ônibus, pontos de TV glamourosos, anúncios de revistas e comerciais de rádio com altos valores de produção.

O problema com a publicidade da imagem é que é caro às vezes, muito caro. Um local divulgado durante um programa de TV no horário nobre pode custar centenas de milhares de dólares por apenas 30 segundos de tempo de antena. Durante o Super Bowl, isso aumenta para vários milhões de dólares. Isso significa que, na maioria das vezes, a publicidade de imagem (também conhecida como publicidade "acima da linha") é deixada para os maiores jogadores, como Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever e assim por diante.

Para empresas menores, a publicidade de imagem é um luxo que eles não podem pagar. Para ser justo, é aquele que eles não precisam. O marketing de resposta direta, se bem feito, dará a essas empresas um excelente retorno sobre um investimento muito menor.

Publicidade de resposta direta

Ao contrário da publicidade da imagem, a resposta direta provoca uma reação imediata do consumidor. Literalmente está pedindo uma “resposta direta." Ligue agora. Clique aqui. Envie de volta este aplicativo. Trata -se de uma diretiva, não consciência. Não apenas isso, mas a publicidade de resposta direta é muito mais uma ciência do que suas alternativas mais caras.

Para começar, as campanhas de resposta direta são muito mais fáceis de rastrear. Números de telefone, URLs e endereços de correspondência exclusivos facilitam a ver quantas pessoas responderam ao anúncio em questão. Isso também significa que você pode medir o sucesso financeiro da campanha e capturar um retorno preciso do investimento (ROI).

Além disso, as campanhas de resposta direta aproveitam ao máximo a mineração de dados moderna e a segmentação do público. Você pode atingir o público de nicho, certas partes do país ou garantir que apenas as pessoas de uma certa idade vejam os anúncios. Por exemplo, se seu produto ou serviço for direcionado aos idosos, você poderá criar uma campanha que segmente atingirá esse grupo. Isso é muito mais difícil de fazer na TV de transmissão.

No geral, a mala direta é tão bem -sucedida porque é mais pessoal, transmite mais informações sobre o produto ou serviço e é direto. Ele pede ao consumidor que faça algo; Às vezes, quase exige que eles tomem medidas, e as pessoas seguem o conselho.

Canais de resposta direta

A resposta direta é uma técnica de marketing que pode ser aplicada a quase qualquer tipo de mídia. No entanto, na maioria das vezes, a resposta direta fica longe da publicidade da Billboard, pois é impossível transmitir uma mensagem de venda direta nos poucos segundos que os consumidores precisam interagir com o meio.

Tradicionalmente, a resposta direta funcionou melhor nos seguintes canais:

Mala direta

Às vezes chamado de "lixo eletrônico" (embora isso seja depreciativo a marketing direto de alta qualidade que envolve os clientes de forma criativa), a mala direta vem na forma de envelopes, cartas e pacotes enviados para o consumidor. Na maioria das vezes, assume a forma de um envelope com uma mensagem de venda, com uma carta e um folheto pedindo ao consumidor que ligue para um número ou visite um site.

E-mail

Freqüentemente chamado de "spam", os e -mails de resposta direta se tornaram a maneira mais popular de comercializar para os consumidores. Os e-mails são rápidos, baratos e têm links clicáveis ​​para levar o consumidor diretamente para a página de inscrição. No entanto, tem uma baixa taxa de sucesso. A taxa de abertura média é de cerca de 24 % e as taxas de cliques e conversão pairam em torno de 1 %. O envio de milhões de e -mails pode resultar em menos de 100 vendas.

Rádio

Você conhecerá bem esses comerciais, pois são falados rapidamente, são muito vendedores e terão um número de telefone ou site repetido três a cinco vezes no local. Embora o rádio possa ser uma saída criativa, geralmente é impulsionado pela venda difícil.

Infomerciais

Se o produto estiver certo, o local infomercial de formato longo é um ótimo veículo de resposta direta. Um exemplo clássico é a rotação do Showtime de Ron Popeil. Popeil é considerado um dos mestres da TV de resposta direta, e seus comerciais venderam muitos milhões de dólares em produtos.

Telemarketing

Essa foi outra maneira popular de chegar diretamente aos consumidores, com empresas que empregam profissionais de marketing para ligar para as pessoas e tentar vendê -las por telefone. No entanto, o Registro não chama, criado em 2003, acabou com a maioria dessas chamadas. Instituições de caridade e campanhas políticas ainda acham uma maneira eficaz de conseguir dinheiro.

Exemplos de ótima publicidade de resposta direta

Talvez o anúncio de resposta direta mais famosa já escrito tenha sido do Great John Caples em 1926 (que agora tem um prêmio de publicidade com o nome dele). Foi para você.S. Escola de Música, e a manchete dizia: “Eles riram quando eu me sentei no piano, mas quando comecei a tocar!-"Foi um anúncio de cópia longa e é considerado ter uma das maiores manchetes já escritas. Um anúncio muito persuasivo e eficaz.

Outro clássico é a peça de mala direta escrita e projetada por Bill Jayme para a revista Psychology Today. O envelope apresentou um design impressionante e fez a pergunta “Você fecha a porta do banheiro, mesmo quando é o único em casa?A peça tinha uma taxa de conversão extremamente alta, e as cartas e peças de correio de Bill Jayme estavam sempre em alta demanda. De fato, ele recebeu dezenas de milhares de dólares para escrever uma carta para um cliente, e isso foi durante os anos cinquenta e sessenta anos. Ele morreu em 2001 com 75 anos e foi considerado um dos maiores escritores de marketing direto que já viveram.