Catálogo varejistas e vendas de pedidos por correio

Vender produtos por correio ou catálogo é uma maneira atraente de iniciar um negócio de varejo em casa sem a necessidade de um local de loja. Às vezes, referido como um negócio de catálogo, pois você precisa de um catálogo para anunciar seus produtos para os clientes, muito poucos varejistas estão seguindo esse caminho nos dias de hoje em dia. Com o advento do varejo on -line, no mínimo, os varejistas que estão utilizando vendas por correspondência ou catálogo estão fazendo isso como parte de uma estratégia geral de omnichannel.

Continue lendo para aprender algumas das vantagens e desvantagens do uso das vendas de catálogo e pedidos por correio para distribuir seus produtos.

Vantagens

A principal vantagem de vender através de catálogos é a capacidade de atingir centenas de milhares de leitores com apenas uma correspondência. Isso aumenta dramaticamente uma exposição aos varejistas a potenciais compradores.

Com as vendas de pedidos por correio, o catálogo é essencialmente a sua "loja" e a cópia é o vendedor. Em vez de esperar que o cliente venha até você, seu catálogo é escrito, projetado e enviado por correio propositadamente para um determinado alvo demográfico alvo. Isso requer que você escreva uma cópia poderosa para atrair seus clientes.

Para reduzir a quantidade de risco e despesa, um negócio de catálogo pode crescer lentamente. Isso permite que os varejistas se concentrem no marketing em uma pequena quantidade de mercadorias no começo e depois deixe o catálogo evoluir à medida que mais clientes são adquiridos. Como o pagamento é recebido antecipadamente, os varejistas podem não precisar estocar a mercadoria e amarrar seu fluxo de caixa.

Além disso, você deseja controlar sua despesa de publicidade. Use correspondências direcionadas e controladas. Não tente cobrindo o mercado. É uma proposta cara e tem pouco ou nenhum retorno real do investimento. E como você está gastando todo o seu dinheiro com publicidade ruim, seu dinheiro também é drenado. Pense dessa maneira. Você pode colocar um outdoor no estádio anunciando sua loja. Mas se apenas 20% das pessoas no estádio comprassem de você, você pagou muito mais dinheiro do que precisava. Se, por outro lado, você tivesse entregue um catálogo aos clientes exatos do estádio que comprassem com você, seu ROI subiria muito. Custaria mais, mas não tanto quanto um outdoor. 

Desvantagens

Como vender on -line, os varejistas de pedidos por correio devem trabalhar mais do que as lojas de tijolo e argamassa para criar confiança e lealdade do cliente.

Vender via catálogo tem muitas despesas iniciais. Além da produção do catálogo, os varejistas devem comprar listas de clientes em potencial para gerar novas vendas. Baixas taxas de resposta e altos custos postais também podem desencorajar um varejista de enviar correspondências de acompanhamento.

Os varejistas de pedidos por correio não podem alterar facilmente os preços em resposta às condições do mercado. A cópia do produto deve ser extremamente bem escrita, pois serve como a única deleção para o cliente comprar o produto.

Finalmente, todos os dias cada vez mais varejistas online estão aprendendo o poder de ter um lugar para os clientes experimentarem os produtos antes de comprarem. Quando você está competindo com lojas que têm uma presença de tijolo e argamassa, então você está em desvantagem. Os clientes podem tentar lá antes de comprar. Muitas vezes, isso significa que sua única vantagem competitiva é o preço - que todos sabemos que não é uma vantagem apenas um caminho rápido para a casa pobre.