Compre um Get One Grátis (BOGO) Eventos de vendas

Uma das maiores idéias de marketing nos últimos anos foi o conceito de comprar um, obter um. É ótimo para os varejistas que estão tentando chamar a atenção de seus clientes e aumentar as vendas quando estão atrasadas. Mas o que é exatamente e como isso pode ajudar seu negócio?

O que é comprar um, obtenha um grátis (BOGO)?

As vendas da Bogo podem vir em uma variedade de formatos, de uma compra direta, obter uma oferta gratuita para uma compra, obter um contrato de desconto de 50 %. Mas não importa a variedade, todos eles fazem uma coisa muito bem, eles dirigem as vendas. A idéia é convencer os clientes com um interesse passageiro em seu produto para tentar, oferecendo algo de graça ou a um preço bastante reduzido, aumentando assim a chance de fazer o gatilho de fazer uma compra.

Por que Bogo é eficaz

A parte mais importante da escrita eficaz de cópia de anúncios é ter uma oferta atraente e comprar uma certamente se encaixa nessa definição. Como muitas ofertas, é a percepção que é mais importante, não a realidade. De fato, a realidade é que, se você fizer um BOGO 50 % de desconto, é o mesmo que 25 % de desconto em toda a sua compra para o cliente, mas isso sentimentos Como muito mais.

A percepção para o cliente é que eles estão conseguindo um grande negócio, e é isso que importa. Bogo é uma das melhores ofertas de "percepção" que você pode usar. Mas a beleza desta oferta está em seu benefício para o varejista.

Se você tivesse 50 % de desconto em tudo na loja, você teria muitos ingressos com um item neles, o que significa que suas margens durante o dia seriam atingidas com força. Mas se você fez um BOGO, suas margens ainda são atingidas, mas não tão dramaticamente.

Se você tem margens de Keystone (50 %) em itens, toda vez que um cliente recebe um item de Keystone com 50 % de desconto, você quebra. Mas nem tudo em sua loja está em Keystone. Você tem itens com margens ainda mais altas. Então, direcionar um cliente para comprar um, então obtenha um significa que suas margens podem ser menos impactadas. Por exemplo, se eles comprarem um item de margem de 60% e o grátis é de 35% de margem, você acabou de sair à frente.

Quando usar bogo

Bogo foi projetado para limpar e mover o inventário, então use -o dessa maneira. É também uma maneira de criar fluxo de caixa quando está atrasado. As pessoas precisam comprar mais para obter a oferta, para obter mais dinheiro.

Embora isso só seja verdade se o seu BOGO for uma porcentagem do segundo item, ele funciona. E como Bogo é uma oferta comum para os clientes agora, a psicologia do acordo é muitas vezes a mesma, significando BOGO Free e Bogo 50 % de desconto, ambos ainda fazem com que um cliente sinta que está recebendo muito.