Dicas e truques de rede de negócios

Os eventos de networking fazem parte do cenário de negócios desde que qualquer um puder se lembrar e continuará no futuro próximo. Mesmo na era moderna do marketing de mídia social, as redes face a face de negócios ainda são uma excelente maneira de estabelecer relacionamentos com clientes em potencial e aumentar suas vendas. Aqui estão algumas dicas e truques de networking para você ajudar a tornar seu próximo evento de rede de negócios um sucesso.

Principais dicas para eventos de networking

• Quando você chegar a um evento de rede, evite gravitar para pessoas que você conhece. Você deve agradecer inicialmente ao anfitrião e depois encontre alguém novo para se apresentar. Isso ajudará a mantê -lo no estado de espírito certo sobre por que você veio.
• Pare de vender e comece a ouvir! Quando você encontrar alguém pela primeira vez, use -o como uma oportunidade de conhecê -lo. Não tente vender nada a eles. Em vez disso, comece a estabelecer um relacionamento.
• Mantenha seus cartões de visita no bolso do peito do seu casaco, um bolso de camisa ou em um bolso externo da sua bolsa para que sejam fáceis de acessar e em boas condições. O mesmo com o seu telefone celular-se a outra parte possui um dispositivo compatível, você pode trocar informações de contato instantaneamente por meio de aplicativos como o AirDrop para iOS.
• Ao dar a uma pessoa seu cartão, personalize -o à mão escrevendo uma nota ou informações de contato adicionais. Isso fará com que o destinatário sinta que está recebendo algo especial.
• Ao dar ou receber um cartão de visita, tenha cuidado ao lidar com pessoas de fora da América do Norte, pois muitas culturas as tratam com muito consideração. Em muitos países asiáticos, a troca de cartões de visita é um ritual importante, por exemplo.
• Ao receber um cartão de visita de alguém, reserve um momento para escrever uma nota sobre ele, como onde você conheceu. Se você fizer isso enquanto ainda está conversando com a pessoa, isso ajudará a transmitir seu senso de conexão pessoal.
• Durante o curso de uma conversa em um evento de rede, use o primeiro nome da outra pessoa duas ou três vezes. As pessoas sempre gostam de ouvir seu próprio nome e isso o ajudará a se lembrar quando a discussão terminar.
• A melhor dica de rede de negócios: em vez de contar um novo contato sobre si mesmo, gaste seu tempo fazendo perguntas a eles. É incrível o quanto você aprenderá.
• Depois de encontrar alguém pela primeira vez, use a parte de trás do cartão de visita para anotar uma nota sobre algo que você aprendeu com a conversa e a data e o local em que você os conheceu. Como alternativa, insira as informações em seu dispositivo móvel; Um aplicativo de gerenciamento de relacionamento com cliente móvel (CRM) é ideal para esse fim. Gravar as informações lhe dará algo para falar com eles sobre a próxima vez que você os vir.
• Conecte -se com a pessoa com quem você está falando, inclinando sua cabeça enquanto a ouve. É uma técnica eficaz da linguagem corporal que comunica que você está prestando atenção ao que eles estão dizendo.
• Quando uma pessoa está falando com você, não deixe de olhar diretamente para ela. Dar a uma pessoa plena atenção com seus olhos os encorajará a compartilhar mais.
• Ao dar contato visual a alguém, lembre-se de que não é um concurso de "olhar para baixo". Dê à pessoa três a cinco segundos de contato visual e depois desvie o olhar brevemente antes de devolver seu foco a eles novamente.
• A melhor localização para a rede é por uma área de alto tráfego, como uma porta principal, o bar ou perto da comida.
• Nunca se aproxime de alguém se estiver caminhando em direção ao banheiro ou se eles têm um telefone na mão. Espere até que eles tenham voltado para a área de rede ou guardasse o telefone.
• Depois que a pessoa compartilhou algo com você, faça outra pergunta sobre o que acabou de dizer. Isso mostra que você está prestando atenção e que se preocupa com o que eles estão dizendo.
• Sempre mantenha uma mão livre para se permitir apertar as mãos das pessoas. Isso significa que você não deve comer e beber ao mesmo tempo. Lembre-se de.
• Como uma maneira de demonstrar suas habilidades de rede, apresente cada nova pessoa que você encontra pelo menos uma outra pessoa.
• Nunca tente entrar em um grupo de quatro ou mais pessoas. Venha ao lado do grupo, mas não tente entrar na discussão até que você tenha feito contato visual com todos e no mínimo duas outras pessoas no grupo disseram algo.
• Não se aproxime de duas pessoas que estão conversando, pois você pode estar interrompendo uma discussão importante.
• Iniciar uma conversa com alguém que está sozinho. Eles ficarão felizes em ter alguém para conversar com eles e, como resultado, muitas vezes se abrirão com informações valiosas.
• Quando você conhece alguém pela primeira vez, você tem 48 horas para acompanhá -lo antes que eles esqueçam completamente de conhecê -lo.
• Um evento de rede não é hora de ver quantos cartões de visita você pode adquirir. Em vez disso, é hora de desenvolver alguns relacionamentos que têm potencial.

Não é apenas um encontro e um cumprimento-é uma esperança de lembrar

Ao participar de um evento, é importante ter a perspectiva de que seu objetivo deve ser ajudar os outros primeiro. Infelizmente, é um clichê velho que geralmente é deixado na porta. Na próxima vez que você for para um evento de networking, lembre -se da seguinte regra simples e útil: depois que tudo for dito e feito, você quer ter ganhado o direito, privilégio, honra e respeito para poder se encontrar com eles de novo. Esta não é uma licença para se vender, mas uma oportunidade de construir relacionamentos.