Perspicácia comercial para gerenciamento

Executar qualquer negócio é um quebra -cabeça complexo. Para analisar o quadro geral do seu negócio, você precisa saber as respostas para algumas questões financeiras básicas. Não é suficiente para o seu CFO ou algum outro "balcão de feijão" conhecer esta informação. A perspicácia comercial exige que todo gerente esteja ciente dessas respostas para que você possa orientar sua empresa para o sucesso. Os gerentes também devem poder responder a cada uma das seguintes perguntas para seus funcionários:

Como sua empresa ganha dinheiro 

O objetivo de todos os negócios é obter lucro. Você precisa ganhar dinheiro para sobreviver, mas para fazer isso; você deve identificar o que faz com que sua empresa. Você precisa examinar seus produtos e serviços para determinar quais estão realmente ganhando dinheiro para a empresa. Por exemplo, uma padaria faz croissants, biscoitos e bolos. Os croissants representam 80% das vendas, e os bolos representam 15% das vendas. Os cookies representam 5%, e alguns dias a maioria é jogada fora. Saber o que faz o dinheiro da sua empresa ajudará a orientar sua estratégia e permitirá que você tome decisões mais inteligentes e melhor informadas.

Conheça suas vendas 

As empresas precisam crescer para se manter competitivo. Você pode identificar o crescimento somente quando vê um aumento nas vendas ao longo do tempo. Saber as vendas e as vendas atuais do ano passado é essencial para entender o status atual da sua empresa.

A margem de lucro

Toda empresa precisa obter lucro. A margem de lucro indica quão bem a empresa está funcionando. Uma empresa grande e bem -sucedida normalmente tem uma margem de lucro líquido de 13%. Quanto maior a margem de lucro, mais eficiente o negócio será executado. Existem dois tipos de margem de lucro: margem de lucro bruto e margem de lucro líquido. Ambos são encontrados quando o lucro é dividido pela receita total. A diferença entre os dois é que a margem de lucro líquido é lucro após os custos fiscais e operacionais.

Exemplo:

• Receita = $ 150.000
• Lucro bruto = $ 50.000/150.000 = 33% de margem de lucro bruto
• Lucro líquido = $ 10.000/150.000 = 10% de margem de lucro líquido

Os custos

Os custos de uma empresa afetam outros aspectos financeiros, como lucros. É por isso que é tão importante controlar os custos. Muitas empresas optam por aumentar os lucros cortando custos. No entanto, isso pode sair pela culatra quando os custos que você corta afeta diretamente a qualidade, a satisfação dos funcionários ou a satisfação do cliente. Existem dois tipos básicos de custos:

• COGS: O custo dos produtos vendidos também é chamado de custo direto. Isso inclui custos associados à produção, materiais, mão -de -obra, estoque, distribuição e outras despesas. As engrenagens individuais devem ficar abaixo do preço de venda para obter lucro.
• Despesas operacionais: As despesas gerais estão incluídas nas despesas operacionais, que é qualquer despesa necessária para manter a empresa funcionando que não é cogs. Exemplos incluem salários de funções de suporte, aluguel, marketing, P&D, serviços públicos, equipamentos, viagens, etc.

Se você não souber as respostas para cada uma dessas perguntas, faça algumas escavações para descobrir! Converse com seu especialista em finanças, a maioria fica feliz em compartilhar seus conhecimentos. Faça finanças e contabilizando o curso de gerente não financeiro em sua escola de negócios local. A maioria oferece alguma versão desse tipo de treinamento de gerenciamento. Leia o relatório anual da sua empresa.

Quando você pode responder a essas três perguntas essenciais para a perspicácia comercial, você poderá fornecer orientação, priorizar e tomar melhores decisões.