Dicas básicas de rede de negócios

Os vendedores podem e ter sucesso sem nunca construir uma rede de negócios, mas esses vendedores provavelmente estão trabalhando dez vezes mais para gerar vendas do que seus colegas que praticam boas redes. Uma rede sólida trará leads para você ... ajudá -lo a marcar reuniões com pessoas inacessíveis ... e até dar -lhe alguns ombros para chorar quando as coisas não estão indo bem.

A rede é, em sua essência, construção de relacionamento. Você está fazendo uma conexão mutuamente benéfica com alguém, por razões comerciais. Parece muito como vender, não é isso? Muitas das habilidades que você precisa para construir e manter uma rede são as mesmas habilidades que você já usa para vender seu produto ou serviço. Portanto, além dos outros benefícios da rede, é uma ótima oportunidade para polir suas habilidades de vendas.

Conheça as pessoas certas

O primeiro passo é entrar em contato com as pessoas certas. Sua Câmara de Comércio mais próxima é um ótimo lugar para começar - essas organizações são projetadas para promover a rede entre empresas locais. Há também várias organizações de vendas que ajudarão você a se conectar com outros profissionais de vendas. Esses profissionais podem ajudar não apenas com leads, mas também com oportunidades de emprego e treinamento de vendas.

As convenções da indústria são um lugar perfeito para conhecer e cumprimentar contatos em potencial. Todo participante que não é vendedor de uma empresa rival é um cliente em potencial. Até os outros vendedores podem ser contatos úteis, pois muitos serão de empresas cujos produtos complementam o seu, em vez de competir diretamente com você.

Redes sociais

A Internet oferece tremendas oportunidades para configurar redes. O LinkedIn é um site de rede centrado em negócios, projetado para facilitar a entrada em contato com os possíveis recursos. Ele também hospeda materiais de treinamento e grupos de orientação. Outros sites de redes sociais conhecidos, como o Facebook e o Twitter, também são lugares ideais para procurar novas conexões.

O voluntariado é uma maneira maravilhosa de conhecer pessoas e também fazer um bom. Você pode ser voluntário para organizações sem fins lucrativos, igrejas, programas de orientação, programas de extensão comunitária, grupos relacionados à indústria e dezenas de outras organizações locais e nacionais. As posições voluntárias geralmente exigem um compromisso de tempo significativo, mas elas também permitirão que você conheça pessoas que você não poderá alcançar e fornecer uma maneira fácil de criar relacionamento com essas pessoas.

O que quer que você use para expandir sua rede, você precisará manter as informações de todos organizados. Não é bom fazer cinco contatos no setor de seguros, se não conseguir se lembrar dos nomes ou números de telefone deles! Um scanner de cartão de visita pode ajudar; Você pode digitalizar um novo cartão de contato e manter as informações em formato digital. Muitos scanners podem exportar automaticamente seus dados para o CRM de sua escolha. Mas se você não quiser investir em hardware especializado, uma planilha básica - ou mesmo aquela velha espera, o rolodex - pode funcionar bem. O truque é escolher um sistema que combina com você e atualizá -lo regularmente enquanto você coleta informações de contato.

Pratique paciência

É tentador tentar vender seus produtos para seus contatos de rede, especialmente quando você está aquém do seu objetivo durante o mês, mas resista ao desejo. Fazer um discurso de vendas para um contato altera seu status de 'conexão comercial' para 'vendedor irritante.'É bom que seus Networkees saibam o que você faz e talvez conte um pouco sobre seus produtos e serviços, mas sempre errar pelo lado da cautela.

Depois de construir uma base para sua rede, você não pode simplesmente parar e descansar em seus louros. Seus contatos requerem o mesmo tipo de atenção e dar e receber que você forneceria em qualquer relacionamento. Se você ligar apenas para seus contatos quando precisar de um favor, logo se encontrará relegado ao correio de voz sem esperança de uma chamada de volta.

Por outro lado, as pessoas gostam de fazer favores para outras pessoas, desde que não sintam que você está aproveitando -as. Se você observar as cortesias sociais básicas - ligue ou envie um e -mail regularmente apenas para recuperar o atraso, ajude seus contatos quando precisarem e agradeça -os prontamente quando eles o ajudarem - você descobrirá que a maioria dos seus contatos estará ansiosa para ajudá -lo.