Evitando suborno em negócios internacionais

Você, depois de lutar por anos para obter esse negócio de acessórios automotivos na Coréia, trocou os agentes de vendas na tentativa de pregá-lo e de repente do nada-e para sua surpresa-obtenha o negócio? Você conseguiu o negócio porque o novo agente fez um trabalho melhor ou você conseguiu o negócio porque o novo agente subornou a empresa automotiva sem que você saiba? Continue lendo para aprender sobre as práticas corruptas estrangeiras agir e descobrir como evitar ou lidar com disputas de suborno.

Suborno em negócios internacionais

Primeiro, vamos abordar a grande questão: você conseguiu o negócio porque o novo agente subornou a empresa automotiva sem que você saiba? Obviamente, pode -se contestar se você sabia ou não sabia (intenção e conhecimento), mas apenas uma boa representação legal internacional pode guiá -lo aqui. Se prova-uma conversa, mensagem de texto ou e-mail indicando sua consciência de um suborno em que seu agente se envolveu, você precisará fornecer evidências de sua inocência através do sistema judicial que poderia ser conduzido em seu próprio país ou no exterior dependente das leis dos países e da natureza da disputa.

O que estará em questão é que, se um suborno, de fato, ocorreu, como você poderia não saber? Uma palavra de cautela: a Lei de Práticas de Corrupção Estrangeira (FCPA) dá um tapa na mão pesada naqueles.S. exportadores que violam você.S. Lei pagando dinheiro ou compensação a qualquer pessoa que represente o exportador em um país estrangeiro com o objetivo de desembarcar ou reter negócios. A lei vai até punir aqueles que tentam criar uma vantagem injusta.

Não é preciso dizer, mas recompensas, subornos ou presentes nunca devem ser um meio de atingir seus objetivos de negócios.

O que é FCPA?

De acordo com o site da Lei de Práticas de Corrupção Estrangeira (FCPA), 

Em 1998, o Congresso dos Estados Unidos e outros 33 países agiram contra o suborno de autoridades estrangeiras, essencialmente funcionários do governo, na tentativa de reduzir a corrupção e a lavagem de dinheiro através do sistema financeiro global. Oficiais políticos corruptos e os do Alto Escritório do Exército foram direcionados com o objetivo de impedir que os funcionários do governo explorem suas posições para obter uma vantagem comercial injusta. A FCPA tem e continuará tendo um impacto profundo na maneira como as empresas americanas empreendem negócios em casa e no exterior.

Qualquer violação do FCPA é tomada como uma ofensa séria de negócios. As penalidades por quebrar o ato se estendem a ser impedidas de licitar por você.S. Contratos do governo, grandes multas e, em alguns casos. Algumas dessas condenações resultaram em prisão pela culpa por culpada.

Fique longe de problemas

Vamos ser sinceros, quando você faz negócios fora de suas próprias fronteiras, muitas de suas atividades ficam fora de seu controle devido à vastidão do alcance geográfico. Acrescente a isso uma cadeia de suprimentos cada vez maior e uma rota indireta para a expansão internacional (e.g., Contratando agentes, atacadistas e distribuidores que o representam de boa fé) e reduz ainda mais medidas de controle eficazes. A solução? Designe alguém no topo para ser responsável pela conformidade da FCPA e seja responsável pelo programa FCPA.

Este deve ser um indivíduo que permanece no pulso de todas as atividades internacionais e não é necessariamente o principal consultor jurídico (pequenas empresas normalmente não têm sua própria representação legal interna, para que não seja um problema) ou o presidente. A pessoa designada pode trabalhar em conjunto com os principais advogados legais ou externos e externos, mas também deve ter a capacidade de agir por conta própria, ser capaz de fazer julgamentos morais e demonstrar decisividade ética prudente.

Uma maneira infalível de ficar longe dos problemas de suborno e exemplificar que você quer dizer negócios internacionais limpos ou transparentes é incluir termos da FCPA em todos os seus contratos. Isso pode ser tão simples quanto: "A ABC Company não tolerará a corrupção com nossos parceiros estrangeiros ou com nossa própria equipe de vendas."Você pode chegar ao ponto de incorporar uma declaração em seu contrato com um agente ou distribuidor que reconhece que ambas as partes (vendedor e comprador) reconhecem a existência do FCPA e honrarão suas regras e regulamentos por não fazer pagamentos inadequados.

O que você deve fazer se fizer parte de um suborno?

Você sempre pode relatar um suborno. Detectar suborno e, ao mesmo tempo, manter os registros financeiros limpos não é fácil, mas um pequeno e inteligente proprietário da empresa de importação/exportação deve estar estabelecendo pontos de verificação que proíbem suborno a cada passo da jornada de importação/exportação. Todos nós temos a responsabilidade de combater o suborno nos negócios globais. Vamos trabalhar juntos para fazer a nossa parte.