Modelos de negócios imobiliários alternativos

Uma empresa deve se adaptar continuamente para atender às necessidades dos consumidores, e o setor imobiliário não é exceção. O modelo tradicional de porcentagem de vendas de vendas está sendo desafiado por várias outras estratégias de negócios viáveis, graças aos consumidores que desejam economizar dinheiro quando vender ou comprar uma casa. Pagar pelo "pacote completo" dos serviços de corretagem está gradualmente se tornando uma coisa do passado, substituída por uma variedade de outras opções de transação. 

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A corretora tradicional

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As corretoras tradicionais oferecem todos os serviços ao longo do caminho completo de uma transação, desde as propriedades de listagem e marketing até a participação e assistência no fechamento. Eles negociam vendas entre compradores e vendedores. Eles agendam e monitoram as inspeções necessárias e revisam contratos e outros documentos pertinentes. Eles providenciam avaliações. 

Em troca de tudo isso, eles normalmente recebem uma comissão quando a venda fecha com sucesso, geralmente na área de 5 a 6 % do preço da propriedade. Esta comissão é geralmente dividida entre as corretoras de compradores e vendedores. 

Mas você não se limita a esse modelo de negócios e a esse processo demorado como um profissional imobiliário.

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Comissões imobiliárias com desconto

As comissões de desconto envolvem a porcentagem tradicional do modelo de preço de venda e reduzir a porcentagem da comissão abaixo das taxas locais prevalecentes. Descontos retos de um ponto percentual ou mais são bastante comuns. Alguns vêm com serviços reduzidos, mas outros oferecem serviço completo com desconto.  

Você só deve retirá-lo do lado da listagem, no entanto, se você estiver descontando de uma comissão de 6 % de listagem para 5 % ou menos, no entanto, pelo menos se você não quiser que os agentes deixem passar sua listagem porque A comissão deles é menor que a taxa local.

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Descontos imobiliários

Recorrer uma parte da Comissão Imobiliária ao vendedor ou comprador é uma prática viável de marketing e negócios, mas não é legal em todos os estados, e os estados controlam a legalidade dos modelos de compensação imobiliária. Há também uma área cinzenta sobre se você deve divulgar à outra parte na transação que você está fazendo isso. 

Esses descontos em dinheiro são tipicamente uma parte da comissão do corretor e são geralmente oferecidos aos compradores, permitindo que literalmente economizem milhares de dólares em uma compra de propriedades. Eles podem assumir a forma de pagar custos de fechamento, pagamento de inspeções ou até certificados de presente. Os descontos entregues como parte do fechamento às vezes exigem um OK do credor. 

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Taxa para serviço imobiliário

Um número crescente de corretoras imobiliárias é "separar" pacotes de serviços tradicionais de serviço e oferta para executar alguns serviços individuais a preços de taxa fixa. Eles também podem desenvolver mini-bundos de serviços em pacotes e oferecer aos preços planos. 

Oferecer diferentes níveis de marketing é uma abordagem. Uma corretora pode oferecer uma comissão mais baixa sem publicidade impressa ou de mídia devido à despesa de tal publicidade. Você não pode cortar todos os serviços para os compradores, mas os consumidores tendem a favorecer este modelo. Isso lhes permite pagar apenas pelos serviços que desejam ou sentem que precisam. 

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Listagens imobiliárias somente para MLS

Essa prática muito sem emissora envolve listar uma propriedade para um vendedor na MLS a um preço baixo, mas fornecendo poucos ou nenhum outro serviço quando se trata de mostrar a propriedade, negociar contratos ou ajudar com transações. Esses serviços estão aparecendo muito.

Mais de 80 % de todas as casas são vendidas por meio de listagens de MLS, então isso pode parecer uma boa abordagem para alguns vendedores. Mas alguns agentes imobiliários se recusam a mostrar essas casas, então esse método nem sempre é eficaz.

Como os consumidores exigem alternativas a altas comissões, você pode ver conceitos como esse.

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Consultoria imobiliária-uma nova maneira de pensar

Você é um profissional imobiliário experiente com muito valor para trazer aos seus clientes? Você pode querer considerar uma maneira totalmente nova de apresentar a si mesmo e precificar sua consultoria imobiliária de serviços de serviços.

Você pode cobrar por alguns serviços a cada hora com este modelo ou cobrar uma taxa fixa em vez de uma porcentagem do preço de venda. Claro, seu corretor terá que concordar.

Você pode combinar modelos

Muitas dessas sugestões podem não ligar para você, ou talvez várias façam. Nada diz que você não pode combinar mais de um e, de fato, você pode alcançar um sucesso significativo se o fizer.