Técnicas e táticas de publicidade

Todos os anos, tendências e técnicas diferentes mudam a maneira como vemos publicidade. Essas são as técnicas e táticas mais influentes que você deve considerar em suas campanhas de 2018 e além.

Evite participar da interrupção

A interrupção já foi a força motriz por trás de muitas campanhas de publicidade. Todo resumo criativo produzido nos anos 90, e por uma década além, falou sobre interrupção. Como nos destacamos da desordem? Como chamamos a atenção deles? Como nos atingimos na cara e fazê -los parar de fazer o que estão fazendo, para que prestem atenção à nossa publicidade? Isso é história.

Interromper qualquer um, especialmente em celular, é um ingresso de mão única para um consumidor marcado. Eles estão cansados ​​de tudo isso. Eles odeiam ser interrompido. Eles desprezam esperar que um anúncio seja carregado antes de poder ler seus artigos. Eles ficam furiosos quando sua experiência é ultrapassada pelo conteúdo pago. Você não quer estar do lado de recebimento desse tipo de sentimento ruim. Como Seth Godin previu há muitos anos em "Marketing de permissão", você fará muito melhor se as pessoas quiserem interagir com sua marca. Se o consumidor perder suas mensagens, você está fazendo certo.

Utilizar influenciadores

Havia um famoso chef de TV no Reino Unido chamado Delia Smith. Sempre que ela usava ou mencionava um produto específico em seu show, as lojas ficariam sem o item no dia seguinte. Se fosse bom o suficiente para Delia, era bom o suficiente para o público em geral.

Na América, havia coisas favoritas de Oprah. E, claro, dr. Oz só tinha que sussurrar o nome de um produto e haveria uma corrida nele. Todos esses são exemplos de influenciadores que afetam diretamente as vendas de maneira positiva, mesmo que na maioria das vezes, eles não estavam sendo pagos para dizer nada ou usar os produtos.

Agora, na era do Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter e até Pinterest, o marketing de influenciadores é um negócio massivo. Por exemplo, Kim Kardashian West tem mais de 94 milhões de seguidores no Instagram e mais de 50 milhões de seguidores no Twitter. Se Kim é visto usando um produto ou endossando, você pode adivinhar o que acontece. Esse tipo de marketing vale milhões para ela, e os anunciantes estão dispostos a pagar esse preço. Muito melhor gastar o dinheiro com um endosso de produto do que um anúncio do Flash Super Bowl com um enorme orçamento de mídia.

Obviamente, não apenas qualquer marca pode superar o filtro KKW e, mesmo que puder, pode não ter o dinheiro. Então, escolha seus influenciadores com sabedoria. E lembre -se, sempre que você se anexe. Eles não são perfeitos e, se eles tiverem problemas na mídia, sua marca poderá ser arrastada.

Pense além da tela

Nos últimos anos, os anunciantes foram focados, às vezes com precisão a laser, em publicidade que tem como alvo móvel, tablets e computadores. Embora essa não seja uma tendência que vai desaparecer, o pêndulo precisa balançar. E este ano, isso começará a acontecer.

Isso não quer dizer que o tradicional fora de casa e impressão passará por um grande renascimento. Como a indústria do carvão, essas compras de mídia estão com problemas por um motivo. No entanto, ele irá para você olhar além da tela para envolver seus clientes. Em seguida, você pode capitalizar essas táticas para levar as pessoas às suas telas para pedir ou descobrir mais.

O marketing de guerrilha deve estar em sua mente. Não os anúncios típicos em banheiros e pavimentos, mas acrobacias e eventos que atraem atenção; O tipo de atenção que atinge sites como o Reddit.com, Facebook, Twitter e Instagram. Hoje em dia, colocar seu anúncio na frente de pessoas reais é uma maneira muito mais fácil de fazer com que as pessoas nas telas interajam com o seu anúncio. Um exemplo clássico - as machines de venda automática que são filmadas com câmeras escondidas.

Faça da mesma forma. Não pense no pequeno número de pessoas que realmente verão o anúncio ou evento pessoalmente. Pense na compartilhamento do anúncio. Vale a pena o tempo e o esforço para o público filmar e compartilhar? Vá lá e você receberá um ROI enorme em um golpe relativamente pequeno, em vez de arar centenas de milhares em compras on -line e conteúdo promovido.

Fazer cada palavra contar

-Dizem que apenas 28 % das palavras escritas em qualquer artigo ou anúncio online- são realmente lidas pelo consumidor. Ou, em outras palavras, 72 % de tudo que você escreve será completamente ignorado. Você deve considerar cuidadosamente cada palavra em seus anúncios. Cada palavra está trabalhando duro o suficiente? Cinco farão em vez de quinze? O matemático francês Blaise Pascal foi o primeiro de muitas pessoas inteligentes a admitir que ser conciso não é fácil. Algo que ele resumiu habilmente quando disse: “Eu fiz isso por mais tempo do que o habitual porque não tive tempo de tornar mais curto.”Em outras palavras, chegar ao ponto não é fácil. Mas hoje em dia, é mais essencial do que nunca.

Atenda a atenção rapidamente

Como sociedade, nosso tempo de atenção está ficando mais curto a cada ano. O tempo médio de atenção de uma pessoa em 2000 foi de 12 segundos; Em 2015, havia caído para 8.25 segundos. Lembre-se de que é mais curto que a atenção de 9 segundos de um peixe dourado.
Agora, é fácil dizer o título desta seção, mas muito mais difícil de fazer na prática. Todo mundo está gritando por atenção. A desordem é tão pior quanto nunca foi e só vai piorar. Então, a única maneira de se destacar é ser genuinamente diferente. No entanto, isso não é suficiente. Você também tem que ser diferente com significado. Tem que se relacionar com o que você está vendendo, ou você está de volta ao antigo “sexo livre - agora temos sua atenção, vamos falar sobre seguro.”

Depois de fazer quase o impossível e engancado um consumidor, você deve mantê -los na linha. Isso significa combinar várias estratégias nesta peça. Fazer cada palavra contar. Tornar o conteúdo relevante. Facilite a digitalização e absorva os pontos principais. Facilite para eles fazer o próximo passo.

Pare de bombardeio nas mídias sociais

O suficiente é o suficiente, e os consumidores estão votando com seus cliques. O Facebook cusa promove o conteúdo regularmente, e a reação de 90 % das pessoas que o veem é para minimizá -lo ou encontrar maneiras de eliminá -lo completamente. Como consumidor, você deve saber disso muito bem. Quantas vezes você viu um anúncio apareceu uma vez depois do seu feed social? Tanto, de fato, que você é levado de não ter opinião sobre a marca, para odiar absolutamente.

Agora, as compras de mídia de publicidade e marketing costumavam se concentrar em duas coisas principais - alcance e frequência. O alcance ainda é vital, mas a frequência ... essa é uma questão muito mais complicada. Se você bater nas pessoas na cabeça com a mesma mensagem repetidamente, e elas não estão respondendo, estará causando danos à sua marca.

Mas, se sua mensagem evoluir e encontrar maneiras de aprimorar a vida do consumidor de alguma forma (seja comédia, informação, música, entretenimento ou conselho), sua frequência será bem -vinda e começará a trabalhar. Você tem a chance de fazer isso com as próprias páginas sociais da sua marca, bem como boletins e sites que são constantemente atualizados com conteúdo relevante. Seja inteligente com a frequência e será recompensado.

Aproveite a personalização

Você pode muito bem ter usado a personalização no passado, mas não na medida em que agora está sendo oferecida. Quando a mala direta começou a usar a personalização, era grosseiro e pouco convincente. "Querido senhor. Smith ”, ou as aberturas mais conversacionais de“ oi John ”não convenceram ninguém. Esta era claramente uma letra plug-and-play, e a carne do conteúdo era tão pessoal e convidativa quanto um tom de vendedor de carros usado.

Os tempos mudaram. A Internet, combinada com outros métodos de coleta de data, as empresas médias agora têm acesso a uma quantidade enorme de informações sobre consumidores individuais. Não é apenas um nome, endereço e número de telefone, mas manchas de férias favoritas, make of car, a maioria dos sites visitados e até marca de roupas íntimas. A mina de dados é enorme. Se você usá -lo com sabedoria, pode marcar mensagens que realmente se conectam com os consumidores de uma maneira que eles nunca pensaram ser possível. Existe, é claro, uma linha tênue entre conhecê -los bem, e muito bem. Se o consumidor sente que sua privacidade foi invadida, você deixa de entrar em contato com suas necessidades, para intrusivo. Então, verifique se suas campanhas personalizadas não ficam tão pessoais que se sentem violadas.

Considere a realidade aumentada

Se você ainda não sabe disso, a realidade aumentada é uma parte de rápido crescimento da publicidade, marketing e mixagem de relações públicas. Em poucas palavras, essa tática sobrepõe um CGI World sobre o mundo real, através do uso da tecnologia moderna em smartphones, tablets e outros dispositivos. O fenômeno Pokemon Go trouxe a realidade aumentada ao mainstream no ano passado, e só vai ficar maior.

Como você pode usá -lo? Bem, existem muitas maneiras de mergulhar em. Por exemplo, se você está comercializando uma cadeia de cafeterias, pode sobrepor os locais deles em uma vista de rua ao vivo levada pela câmera de um telefone. Você pode criar caça ao tesouro virtual ou revelar mensagens ocultas em outdoors, sites e revistas. De fato, se você consegue pensar em uma maneira de dar vida a um mundo impossível, provavelmente poderá fazer isso com AR. A única desvantagem é que o usuário precisa baixar um aplicativo para experimentá -lo, e isso pode ser uma grande barreira para a entrada. Apenas certifique -se de que seu conteúdo valha a instalação.

Essa é a perspectiva de 2018, com base nos últimos meses de 2016 e nos dois primeiros meses do ano. Pule nessas tendências agora, antes de sairem da fervura.