Um dia na vida de um agente de listagem de imóveis

Os agentes de listagem são especializados em ajudar os proprietários a vender suas casas, embora muitas vezes tenham muitos anos de experiência em trabalhar com compradores e vendedores. Os agentes freqüentemente se especializam em propriedades de listagem quando têm um conhecimento profundo das condições de mercado em um determinado bairro ou região.

Alguns agentes de listagem recebem listagens porque comercializam seus serviços aos proprietários de imóveis por meio de publicidade, enquanto outros ganham listagens exclusivamente por meio de referências e repetem negócios. 

Os agentes de listagem mais bem -sucedidos têm fortes habilidades interpessoais e multitarefa. Não há dois dias garantidos como exatamente o mesmo. Os agentes de listagem devem ser capazes de pensar em seus pés e fazer malabarismos com várias responsabilidades, além das tarefas usuais que você pode esperar-tudo de agendar reparos a propriedades para participar de avaliações.

Agentes de listagem lidam com tarefas administrativas

Escritórios não se correm. Enquanto alguns corretores contratam e mantêm funcionários de assistência, muitas tarefas administrativas ainda podem cair para os agentes. Alguns agentes até contratam seus próprios assistentes. Independentemente, os documentos devem ser concluídos e arquivados, e eventos e reuniões devem ser agendados e organizados. Os agentes são os responsáveis.

Sites e mídias sociais devem ser mantidos atualizados. Alguém tem que atender esses telefones, e os melhores agentes tendem a ser salpicados com e-mails que precisam de respostas imediatas-ou o mais próximo possível. Um agente sem um par extra de mãos disponíveis para ajudar deve executar todas essas tarefas por conta própria.

Verificando relatórios de atividade da MLS

Seja no escritório em seu laptop ou em movimento via smartphone, um agente de listagem normalmente verifica os relatórios recentes de atividades de serviço de listagem múltipla no início de cada dia de trabalho. Saber sobre novas listagens pode ajudá -lo a aconselhar os proprietários sobre os melhores preços de listagem de suas casas à venda.

Alguns agentes dão um passo adiante e participam de passeios MLS programados para que possam realmente ver propriedades recém -listadas. Obviamente, isso pode ser mais vantajoso para o agente de um comprador, mas os agentes de listagem podem se beneficiar da avaliação da concorrência, e depois assistindo para ver se alguma dessas listagens expira. Essas listagens expiradas podem oferecer uma oportunidade para novos negócios. 

Gerando esses leads mais importantes 

Um agente sem leads em breve se encontrará fora do negócio, e os leads devem ser gerados. Um agente pode se conectar entre familiares, amigos e parceiros de negócios. Há um velho ditado de que todo mundo com um agente atravessa os caminhos é um cliente em potencial. Eventualmente, pode chegar um momento em que esse indivíduo precisa comprar, vender ou arrendar uma propriedade. Muitos agentes têm o hábito de coletar regularmente cartões de visita. Todas essas informações devem ser centralizadas em algum lugar em um banco de dados de trabalho, como um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente, para que ele possa acompanhar periodicamente. 

A mídia social também é fundamental nesta área: manter uma presença na internet e acompanhar as consultas e contatos que acontecem lá. As reuniões de escritório em andamento permitem que agentes e agentes dos compradores comparem notas e contatos e identifiquem clientes em potencial. 

Preparando -se para apresentações de listagem 

Os agentes de listagem gastam tempo montando apresentações para fazer para clientes em potencial. Embora uma apresentação de listagem seja geralmente um assunto informal, o agente ainda deve estar preparado para discutir preços de venda passados ​​e presentes, tempos no mercado e recursos de casa comparáveis. Fazer esse dever de casa geralmente requer tempo e um pouco de pesquisa.

Os agentes de listagem geralmente imprimem cópias dos clientes da análise de mercado do bairro, bem como do contrato de listagem. Eles têm informações prontas para compartilhar em seus dispositivos de computação.

Agendando e segurando casas abertas

Os agentes de listagem normalmente seguram casas abertas aos domingos, e esses eventos envolvem um bom pouco de preparação com antecedência. Um agente de listagem com uma casa aberta em sua programação pode se reunir com seu cliente duas vezes ou mais durante a semana que antecedeu a casa aberta. 

Um agente de listagem deve garantir que os itens privados e pessoais do vendedor ou do cliente estejam devidamente protegidos e que a casa esteja limpa, arrumada e pronta para mostrar. Agentes de listagem também impressam cópias de folhetos para distribuir aos visitantes durante a casa aberta.

Qualificação em potencial compradores

Os compradores de casas costumam contratar seus próprios agentes para representá -los, mas um potencial comprador pode ocasionalmente chamar um agente de listagem diretamente para organizar uma visualização. Os agentes de listagem normalmente fazem compromissos sentados com esses compradores primeiro para qualificá-los. Eles querem determinar sua capacidade de comprar antes de gastar muito tempo mostrando suas listagens.

Acompanhando os clientes

Os agentes de listagem geralmente reservam o tempo para sessões regulares de acompanhamento com seus clientes. Entrar em contato com os clientes semanalmente oferece aos agentes de listagem a oportunidade de ouvir suas preocupações e abordar quaisquer reclamações.

Requisitos de educação continuada 

Alguns estados exigem que os agentes obtenham regularmente créditos de educação continuada para manter suas licenças imobiliárias. Outros agentes se matriculam simplesmente para aumentar seu conhecimento e comercialização. Embora as aulas possam não ser um desafio diário o ano todo, essas horas podem somar por períodos de semanas ou até meses seguidas. 

Agentes são especialistas em multitarefa

Os agentes de listagem trabalham lado a lado com seus clientes durante todo o processo, desde preparar suas casas para venda a negociações contratadas. Eles fazem tudo ao seu alcance para representar os melhores interesses de seus clientes do contrato de listagem até a data de fechamento. 

Os agentes de listagem mais bem -sucedidos têm um comportamento profissional e útil para lidar com seus clientes sempre que seus serviços forem necessários.