7 maneiras de se motivar em vendas

Um bom gerente de vendas fará o possível para manter sua equipe empolgada e vendendo alegremente, mas mesmo o melhor gerente de vendas não pode estar psicando a cada hora de todos os dias. Os vendedores de primeira linha assumem a responsabilidade por suas próprias vidas e sabem como continuar vendendo mesmo quando tudo parece estar dando errado. Você também pode se motivar com os seguintes truques.

Defina metas específicas

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Sim, você quase certamente terá cotas entregues da alta gerência. No entanto, isso não é motivo para deixar essas cotas determinar ou limitar seus recursos. Veja o seu desempenho passado, pense em quanto dinheiro você deseja levar para casa em seu próximo cheque de comissão e defina uma meta específica que seja personalizada para você.

Rastrear atividades

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Seus totais de vendas podem ser sombrios nesta semana, mas se você puder olhar para trás e lembrar -se de que fez 300 chamadas frias, se sentirá melhor com o fato de que está realmente se esforçando e em breve será recompensado pelo sucesso.

Se você olhar para seus registros e descobrir que fez cinco ligações frias a semana toda, isso lhe dará uma idéia do porquê de você não ter sucesso e como consertá -lo.

Escolha mini-gols

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Decidir que você apontará para 500 vendas neste trimestre é bom, mas não lhe dá muito o que buscar no curto prazo. Você também deve definir metas menores e mais rapidamente alcançáveis ​​para que você possa obter essa emoção de realização ao trabalhar em direção ao seu objetivo final.

Pode ser tão simples quanto dividir seu objetivo principal em componentes menores - digamos, buscando 40 vendas por semana, para que você possa atingir seu alvo eventual. Você também pode definir metas relacionadas à atividade, como enviar 20 notas de agradecimento toda quinta-feira.

Prometa a si mesmo uma recompensa

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Decida com antecedência como você se recompensará quando acertar um de seus mini - ou maiores - objetivos. Jantar naquele restaurante sofisticado que você ama? Uma tarde no campo de golfe? Uma viagem ao estádio com toda a sua família? Uma viagem tranquila para a praia sozinha? Escolha algo que você deseja ou saiba que você desfruta, e alcançar seus objetivos será tudo mais doce.

Não procrastine

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Adiar as partes desagradáveis ​​do seu trabalho só os tornarão piores. Se houver uma tarefa que você está temendo, faça -o logo de manhã. Você não apenas se sentirá muito melhor quando estiver pronto, mas também não terá a cabeça na cabeça o dia todo. Além disso, depois de polir um trabalho difícil, todo o resto parecerá mais fácil por comparação.

Basta dizer a si mesmo: “Se eu pudesse passar por dizer ao Sr. Jones que as partes que ele precisa desesperadamente foram perdidas em trânsito, então essas chamadas frias serão um pedaço de bolo.”

Lembre -se de seus triunfos

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Sempre que você faz algo notável, seja fechando cinco vendas em um dia ou conversando com o maior cliente do seu concorrente para comprar de você, anote um resumo do seu sucesso e coloque -o na parede ou no lado do seu monitor de computador. Quando você estiver se sentindo deprimido, olhe por cima da lista de seus sucessos anteriores e lembre -se de que o próximo grande sucesso está ao virar da esquina.

Quebrar grandes empregos em pequenos pedaços

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Sentado com uma nova lista de líderes que tem 50 páginas pode ser bastante assustadora. Então, em vez de pensar: “Eu tenho que chamar 600 estranhos agora”, aborde o trabalho em pedaços. Talvez você faça uma pesquisa rápida sobre os dez primeiros nomes e depois ligue para eles e depois mude para uma tarefa não relacionada por alguns minutos. Ao mudar de tarefas regularmente ao longo do dia, você ficará fresco e terá muito mais energia para aplicar a cada um.