6 maneiras de conhecer seu mercado -alvo por atacado

O marketing por atacado pode ser complicado. Os profissionais de marketing geralmente lançam grandes palavras e falam sobre concepção de produtos, proposição de valor ou segmentos de mercado e modelos de receita, e tudo pode ser muito esmagador. Então, por onde você começa?

Antes de começar a investir qualquer tempo e esforço em todas as diferentes estratégias de marketing para o seu negócio de produtos por atacado, comece com um simples conceito e compreenda seu mercado-alvo ideal.

Marketing por atacado 101: Conheça o seu mercado -alvo ideal

Os mercados de nicho podem funcionar muito bem para alguns fornecedores, mas ao lidar em grandes situações por atacado, a última coisa que alguém quer é escolher uma indústria com um pequeno público -alvo.

A maioria das pessoas não percebe que existem vários fatores a serem considerados ao identificar o público -alvo perfeito. Portanto, os seis principais fatores a serem considerados estão listados abaixo. Depois de trabalhar em cada um deles, você deve ter uma idéia muito mais clara de exatamente quem chegará, para que possa ser mais eficaz em seus esforços de vendas e marketing.

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O tamanho do mercado total

Você tem que começar sendo exato na definição do seu mercado de atacado. Você vai seguir a definição da sua associação comercial? Pode ser que a definição seja muito ampla ou muito estreita.

Por exemplo, se você vende brinquedos de aprendizado eletrônico, é o seu mercado toda a indústria de brinquedos, especificamente brinquedos eletrônicos ou produtos de educação lateralmente?

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Quem está interessado em seu produto?

Dentro do seu mercado geral-como você definiu o que é o segmento de mercado que estará especificamente interessado em seu produto?

Usando o exemplo do ponto anterior, de todos os consumidores no mercado de brinquedos eletrônicos de aprendizado, quantos provavelmente considerarão seu produto? Se 10% do mercado de brinquedos eletrônicos de aprendizado for composto por instituições educacionais, provavelmente considerarão seu produto ou mais propensas a passá -lo em favor de uma linha estabelecida?

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O tamanho do mercado acessível por seus canais de distribuição

Quanto do mercado você poderá alcançar através do método de distribuição escolhido? Se a maioria dos consumidores comprar de lojas de varejo, quanto desse mercado você poderia alcançar através da mala direta? Se sua concorrência usa principalmente uma força de vendas, quanto do mercado você seria capaz de comercializar por meio de telemarketing?

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Quem compra produtos de seus concorrentes?

Depois de identificar seus concorrentes diretos, avalie o tamanho dos segmentos de mercado que eles alcançam. É lucrativo o suficiente para apoiar outra empresa? Você se você redefinir seu mercado para ir atrás de um, eles ignoraram?

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Quem faz sua empresa serve?

Quantos clientes ou muita produção sua empresa pode servir realisticamente? Se você puder fornecer apenas algumas centenas de clientes em um mercado de milhões de consumidores, precisará comercializar de acordo. A única coisa pior do que não a demanda suficiente é demais.

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Quem você pode alcançar através da publicidade?

Com sua dada estratégia de marketing, orçamento e pessoal, quanto do mercado você poderá alcançar? É mais do que você pode fornecer, ou é insuficiente para chegar ao seu ponto de equilíbrio? Como as informações se relacionam com sua estratégia atual?

Veja bem, há várias considerações ao realmente considerar seu mercado -alvo. A verdade é que o número é influenciado pelas respostas para todas as perguntas que você faz aqui. No entanto, ao examinar cuidadosamente esses seis fatores ao identificar seu mercado -alvo ideal, você estará muito melhor preparado para o sucesso.