6 maneiras de aumentar as vendas

Quero aumentar suas vendas dramaticamente? Em seguida, mude seu foco de vendas de atrair novos clientes para atrair seus clientes comprovados a comprar novamente. O melhor candidato de vendas é um cliente em potencial que já está convertido em outras palavras, um de seus clientes atuais.

Pense desta maneira: se sua empresa estiver localizada em uma pequena cidade com uma população de 1.000 pessoas, e você vende uma roda dentada para todos naquela cidade, você vendeu 1.000 rodas dentadas e saturou seu mercado. Seus dias de venda de rodas dentadas acabaram. É hora de fazer as malas e seguir em frente?

Não necessariamente. Se você começar a concentrar seus esforços de vendas em seus clientes comprovados, poderá aumentar suas vendas de roda dentada drasticamente. E essas maneiras seguras de aumentar as vendas ajudarão a criar lealdade do cliente também. Experimente algumas ou todas essas idéias para aumentar suas vendas.

1. Configurar um programa de incentivo de vendas

Dê à sua equipe de vendas um motivo para chegar lá e vender, vender, vender. Por que tantas empresas que dependem de sua equipe de vendas para gerar vendas têm programas de incentivo em vigor? Porque oferecer a sua equipe de vendas as viagens, TVs ou outras vantagens grandes para uma quantidade definida de obras de vendas. Seu programa de incentivo de vendas deve ser doce, simples e atingível.

2. Incentive sua equipe de vendas a vender sugestiva

Essencialmente, a venda sugestiva envolve a adição de produtos ou serviços relacionados à sua linha e tornando -o conveniente e necessário para os clientes comprá -los. Apenas colocar mais produtos perto de seus produtos habituais não fará muito. Como você pode aumentar as vendas? Persuadir o cliente do benefício.

3. Dê a seus clientes a colher interna

Se você tem uma promoção ou venda, conte seus clientes sobre isso. Eles voltarão e provavelmente trarão alguns amigos deles também, aumentando suas vendas ainda mais. E não se esqueça-você pode dar aos seus clientes uma colher interna enviando um e-mail, ligando para eles ou postando nas mídias sociais também.

4. Em camadas de seus clientes

Deve haver uma diferença clara e óbvia entre clientes regulares e outros clientes, uma diferença que mostra aos seus clientes regulares que você os valoriza. Como você pode esperar a lealdade do cliente se todos os clientes forem tratados como “alguém fora da rua?"Existem todos os tipos de maneiras pelas quais você pode mostrar aos seus clientes regulares que você os valoriza, de simplesmente cumprimentá -los pelo nome até a oferta de crédito ou descontos regulares estendidos.

5. Crie um programa de recompensas do cliente

Estamos todos familiarizados com os programas de recompensas do cliente que tantas grandes empresas têm em vigor. Mas não há razão para que uma pequena empresa não possa ter um programa de recompensas de clientes também. Pode ser tão simples quanto um desconto no aniversário de um cliente ou tão complexo quanto um sistema de pontos que ganha várias recompensas, como descontos em mercadorias. Feito corretamente, os programas de recompensas podem ajudar a criar lealdade do cliente e aumentar as vendas.

6. Distribua amostras grátis

Por que tantas empresas incluem amostras gratuitas de outros produtos quando você compra algo deles? Porque pode aumentar as vendas de muitas maneiras. O cliente que comprou o produto original pode tentar e gostar da amostra do novo produto e comprar parte dele também. Ou eles podem passar a amostra para outra pessoa que possa experimentar o produto, como ele, e se tornar um novo cliente. No mínimo, o cliente original estará pensando que pensamentos calorosos sobre sua empresa e espero contar a outras pessoas sobre seus produtos.

Aumente as vendas com menos esforço

Atrair novos clientes é uma coisa boa. Mas atrair novos clientes não é a única maneira de aumentar suas vendas. Na verdade, é a maneira mais difícil de fazer isso. Mudar seu foco de vendas para atrair seus clientes atuais pode incentivar as vendas repetidas e gerar mais negócios mais rapidamente. Construa a lealdade do cliente e você estará no caminho para o grande crescimento de vendas.