5 maneiras de aumentar as vendas de Natal para lojas de varejo

As crianças podem sonhar com sugarplums, mas para os varejistas, há apenas uma visão que importa durante o Natal: o gráfico de vendas. E como a temporada de férias de Natal é o momento de fazer ou quebrar muitas lojas de varejo, a pergunta esmagadora é como obter mais vendas de Natal e fazer com que esse gráfico suba o mais acentuadamente possível.

A maneira óbvia de obter mais vendas é colocar mais pessoas em sua loja de varejo. Supondo que você tenha um produto ou serviço de qualidade, quanto mais pessoas veem ou experimentam o que você oferece, mais vendas você fará. Com um pouco de esforço e alguma ingenuidade, isso não é tão difícil quanto você pensa. Use uma ou mais dessas idéias para criar sua própria corrida de varejo de Natal.

Tem uma venda

Parece óbvio? Antes de descartar essa idéia de imediato, considere o seguinte: praticamente todas as lojas de varejo de todos.

Agora considere o seguinte: e se você não tivesse apenas a venda, mas teve um de o vendas que quase todo mundo queria participar?

Como? Lembre -se das dicas:

• Ofereça uma grande pechincha por dia. Oferecendo grandes descontos (30% ou mais) em um item conhecido todos os dias para trazer compradores de Natal podem trabalhar para você se você tiver mercadorias de marca bem conhecidas ou itens específicos que as pessoas estão procurando.
• Faça um desconto, não uma coisa. Em um folheto recentemente, um varejista ofereceu um par de meias grátis para quem gasta mais de US $ 20 em sua loja em sua venda de três dias antes do Natal. Mas e se você sentir que tem meias suficientes ou que as meias simplesmente não são muito natalinas? Eles te perderam. Por outro lado, todos podem apreciar um desconto.
• Verifique se o seu desconto vale a pena. Os compradores estão acostumados a ser mimados. Tão insignificante Little 5, 10 ou até 20% descontos não vão cortar a menos que você faça algo como uma venda de 20% em toda a loja. Em itens individuais, quanto maior o desconto, melhor. Os compradores serão comparados.

E anuncie sua venda fortemente nos canais de marketing mais apropriados para seus clientes ideais de mídia social, jornais, rádio etc. As pessoas precisam ouvir sobre isso se vão sair e dar a chance de fazer mais vendas de Natal.

Realizar um evento

Enquanto escrevo isso, o grupo de negócios em ação na minha cidade está realizando um evento de loucura ao luar. Haverá incorporadores de fogo, malabaristas e músicos se apresentando e, é claro, o Papai Noel estará visitando. 

As famílias que chegam ao centro recebem todos os tipos de entretenimento gratuito-e muitas oportunidades para fazer suas compras de Natal, enquanto todas as empresas do centro estão abertas até meia-noite com vendas especiais. Se sua cidade não tiver algo assim neste Natal, o que seria necessário para que esse evento seja o próximo ano?

Não há nada para impedir que você mantenha um evento próprio. O truque é planejar algo que irá amarrar seus produtos ou serviços de alguma forma.

Por exemplo, uma loja de cozinha poderia ter uma aula de culinária e se beneficiar do aumento das vendas dos produtos usados ​​na classe. Um estúdio de ioga poderia ter uma aula gratuita para incentivar as inscrições de janeiro-e oferecer certificados de presente para incentivar os participantes a espalhar a palavra.

Coloque seu boné de pensamento e pergunte -se: “Por que eu iria para esse (evento)?”Em outras palavras, qual é o benefício para o cliente? Nenhum benefício é igual a nenhuma participação.

Use campanhas de email

A mídia social é quente. Mas o email é eficaz. Neil Patel, fundador da Quicksprout, diz que “apesar do potencial viral das mídias sociais, o email ainda vence como o método mais disruptivo para alcançar e atrair seus clientes."Ele ressalta que, de acordo com a McKinsey, o email marketing é três vezes mais eficaz que as mídias sociais, e o pedido médio do cliente é 17% maior.

Espero que você já tenha um boletim informativo por e -mail saindo. É um local ideal para promover os produtos ou serviços que você está apresentando durante a temporada de Natal e divulgou as vendas ou eventos que você está tendo.

Mas não tenha medo de enviar e -mails separados como parte de uma campanha de marketing também. Experimente uma pechincha por dia em um e -mail diário, por exemplo.

Qualquer e -mail que você enviar para os clientes, certifique -se de cortejá -los pessoalmente. Além de usar o primeiro nome do destinatário na linha de assunto (o que aumenta a taxa de cliques), você pode enviar aos clientes ofertas especiais apenas para eles, compra-one-get-one-gratuitamente não disponíveis para o público em geral, e mais. A mensagem é "você é especial", o que é uma mensagem difícil de resistir.

Crie uma tela de janela atraente

Aproveite o tráfego extra de pedestres em sua loja de varejo durante a temporada de festas usando uma tela de janela de Natal atraente e parada.

Incorporar seus produtos em sua tela é ótimo se você puder gerenciá -lo, mas o que é bom em uma exibição de janela de Natal é que você não precisa. Uma exibição totalmente com tema de Natal também pode funcionar. Você só precisa de algo único que vai chamar a atenção. Incorporar algum tipo de movimento, como um trem circulando uma pista, é uma ótima maneira de desenhar uma multidão.

O mais importante de tudo é trabalhar sua multidão. Um monte de pessoas em pé assistindo um trem andando por aí ou admirando seu lindo arranjo de ornamentos não faz nada para o seu negócio. Você tem que trazê -los para sua loja. Tente oferecer aos visitantes uma bebida quente grátis e um biscoito-um tratamento sazonal que é irresistível para a maioria.

Use marketing de proximidade

Muitos compradores estão colados aos seus telefones a ponto de caminhar bem na sua loja sem vê -la.

Mas usando ferramentas de marketing de proximidade, como iBeacon ou Antena Smart, que transmitem sua mensagem direcionada para telefones a uma determinada distância da sua loja, você pode atrair os compradores com ofertas personalizadas para incentivá -las a comprar mais.

Antena inteligente é especialmente atraente porque opera através de Bluetooth e Wi-Fi e não requer clientes em potencial para baixar um aplicativo como o iBeacon.

Convide -os e eles virão

Os clientes são inundados com mensagens promocionais e convites de eventos durante as férias. Os varejistas precisam encontrar uma maneira de chamar sua atenção, mesmo por um momento. Essas cinco técnicas ajudarão você a cortar o barulho.

Mas lembre-se; O que quer que você faça para criar sua própria corrida de varejo de Natal, você precisa divulgar o seu mercado -alvo sobre o que você está fazendo. Envie esse e -mail, coloque esses anúncios, use mídias sociais. Não deixe que esta temporada de Natal seja um varejo não veja para o seu negócio, porque você não convidou seus clientes para sua loja.