10 dicas sobre como negociar com atacadistas

A negociação é uma prática antiga que ainda é comum no mercado em muitos países hoje. Nos Estados Unidos, a maioria dos consumidores deseja evitar a pechincha e simplesmente aceita o preço na tag. Mas como varejista, você pode ter mais alavancagem para negociar com um atacadista.

Aprenda a negociar com os fornecedores em um show de compras ou mercado para receber os melhores preços e termos em produtos com essas 10 dicas de negociação.

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Prepare bem

Estar preparado e informado é a maior vantagem que um varejista pode ter para negociações de fornecedores. Aprenda o máximo sobre o fornecedor e seus produtos possível. Como seus preços se comparam à concorrência? Que nível de serviço eles fornecem seus clientes? A preparação da negociação de fornecedores também inclui definir metas para determinar o que você deseja e o que você pode conviver.

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Sempre fale a verdade

Táticas de engano, como blefe ou falsificação, podem causar mais danos do que bem no processo de negociação do fornecedor. Mentir não é apenas antiético, mas pode ser difícil manter.

Claro, quando você for honesto, tenha cuidado para não doar seu poder de barganha. Não é necessário dizer tudo o que você sabe. Apenas siga a verdade quando você faz.

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Mostre seu potencial

Se você estiver se encontrando com um fornecedor em potencial pela primeira vez, é provável que eles não saibam nada sobre sua empresa. Comece a negociação com algum histórico do seu negócio de varejo. Explique quaisquer planos de expansão futuros e deixe o fornecedor saber como fazer negócios com você os ajudará.

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Pergunte sobre incentivos

Toda a idéia por trás da negociação com fabricantes e fornecedores é receber o melhor preço, condições de pagamento, subsídios de publicidade e até exclusividade. Comece perguntando quais incentivos você se qualifica e deixe as negociações começarem a partir daí. Não tenha medo de pedir o que você quer. Certifique -se de receber um pouco de namoro em suas faturas também.

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Mencione a competição

Não há problema em mencionar a competição do fornecedor no processo de negociação, mas não divulgue nenhum preço ou outros detalhes confidenciais. Não há nada de errado em informar a um fornecedor que seu concorrente está em uma boa posição, seja real ou percebida. Você pode querer mostrar ao fornecedor um relatório sobre o desempenho da competição, para que eles conheçam seu potencial em suas lojas.

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Encontre um compromisso justo

Assim como o varejista, o fornecedor deve obter lucro para permanecer no negócio. As relações de fornecedores devem ser tratadas como uma colaboração em vez de conquista. Ao negociar bastante para o seu negócio de varejo, considere o resultado do fornecedor.

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Pense a longo prazo

Estabelecer um relacionamento sólido e confiável com um fornecedor só pode ajudar seu negócio de varejo. Os vendedores que acham que o cliente serão leais podem conceder ainda mais incentivos para manter uma parceria de longo prazo.

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Sem pressa

Nunca se sinta pressionado a comprar de um vendedor. Se você não estiver satisfeito com o processo de negociação, peça tempo para pensar sobre a oferta. Isso por si só pode ser uma tática de negociação, pois o fornecedor pode se preocupar, eles perderão uma venda em potencial e oferecerão melhores termos e preços no local.

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Obtenha -o por escrito

À medida que o processo de negociação chega ao fim, verifique se a oferta é colocada no papel. Não assine nenhum contrato de vendas, a menos que corresponda ao acordo verbal. E reserve um tempo para ler o acordo com cuidado, em vez de assumir que ele tem tudo nele que você discutiu.

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Praticar, perfurar e ensaiar

Nem todo mundo é um negociador natural. Leva tempo para aprender quando falar, quando ficar em silêncio e como ler a linguagem corporal. Quanto mais você negocia e aprimora suas habilidades, melhor você ficará. Considere praticar em um colega para acelerar seu crescimento e se preparar para sua próxima negociação.