10 dicas para uma ótima apresentação criativa

Ame ou odeie, se você estiver em publicidade, terá que fazer uma apresentação em algum momento.

A capacidade de vender seu próprio trabalho e vendê -lo bem é vital para o seu sucesso como redator, diretor de arte, designer ou diretor criativo. Se você estiver no departamento de contabilidade, será uma ocorrência semanal. Se você estiver no departamento criativo, isso pode não acontecer tanto quanto quiser, mas isso acontecerá. E, quando isso acontecer, você tem que acertar. Um anunciante não pode apresentar, ou ser ruim nisso, é semelhante a um nadador ter medo de água ou uma arruela de janela com medo de altura.

Este é o seu trabalho. Faz parte do que você faz. E você tem que acertar, ou algumas idéias incríveis nunca terão a chance de brilhar. Muitas vezes, o cliente está com medo de correr um risco, mas fará isso com alguma manutenção à mão e convincente. Cabe a você cobrir todas."

Nunca presente trabalho que você não gosta

O problema de mostrar o trabalho que você não gosta é ter uma grande chance de ser comprado pelo cliente. De volta à agência, sua equipe criou três idéias sólidas, criativas e originais, e uma ideia que era assim. Mas, o mesmo que não é terrível e verifica todas as caixas no resumo criativo.

Esse trabalho é exatamente o tipo de campanha que os clientes gostam de comprar. É seguro. Não é muito caro. Não vai fazer manchetes ou colocar ninguém em problemas. Infelizmente, provavelmente também não venderá muito produto. Mas uma vez que o cliente o viu, a outra, as idéias mais frias não têm chance.

Se você está morno com a ideia, mate -o antes da reunião. Você sempre o tem para a segunda rodada, se o primeiro encontro for mal. Lembre -se, dê ao cliente o que eles precisam, não o que eles querem.

Pratique e pratique novamente

Você precisa colocar tudo em ordem antes da grande reunião. A única maneira de fazer isso bem é praticar. Isso significa estar na mesma página que o redator, diretor de arte, gerente de contas e diretor de criação.

Se todos tiverem opiniões ligeiramente diferentes sobre o trabalho, não ficará bem para o cliente. Você deve saber como você criou o trabalho, por que fez o que fez, quais são os benefícios da campanha, quanto custará e quanto tempo levará para produzir. No momento em que você gagueja ou vacila em uma reunião, você está dizendo ao cliente que você não pensou. Isso faz você parecer pouco profissional e despreparado.

Ande pela sala com antecedência

A parte mais assustadora de qualquer apresentação é o desconhecido. A maneira mais fácil de remediar que é eliminar o maior número possível de incógnitas, começando com a própria sala. Se é a sala de conferências da sua própria agência, faça um ensaio na frente de pessoas reais. Se estiver no escritório do cliente, peça fotos da sala, um layout, uma visita rápida ou algo para ajudá -lo a configurar. Você terá o equipamento para trazer e placas para estabelecer e precisará garantir que tudo se encaixe como planejado.

Lembre -se de que o cliente não é um monstro

Muitas pessoas, criativas, em particular, temem a idéia do grande e ruim CEO, mas, na realidade, ele ou ela é apenas uma pessoa. Se você já os conheceu e os conhece, sabe como falar com eles de uma maneira que eles gostam e respeitem. Você pode até ter uma boa relação profissional de trabalho antes da grande apresentação ou tom, o que pode aliviar drasticamente a tensão. Uma boa agência envolverá o cliente antes de apresentar seu trabalho. Eles podem até envolvê -los em sessões de tecido ou brainstorms com o departamento criativo.

Lute por suas idéias

Os clientes são notoriamente hesitantes. Eles não gostam de idéias grandes e novas, que são assustadoras e representam o desconhecido. É mais fácil para eles matar uma idéia brilhante, mas arriscada, do que passar por ela e ter vários meses de indigestão e noites sem dormir. Então, aliviam seus medos. "Sim, é arriscado, mas ser seguro nessa economia é ainda mais arriscado. Ser visto. Ser notado. Se destacarem. Faça algo que seus concorrentes desejam ter feito primeiro. Lead, não siga."Faça o que fizer, mantenha -o controlado e respeitoso ou você estará procurando um novo emprego.

Não exagere em nada

Vamos ficar claros. Não basta simplesmente segurar as pranchas, diga "é isso que eu tenho" e sentar esperando por perguntas. Você precisa apresentar a ideia ou campanha e explicar as peças que não são aparentes. No entanto, não comece a jorrar diarréia verbal. O cliente pode ver o que está acontecendo. Eles têm olhos. E o consumidor não terá você para explicar o anúncio, também. Deixe a campanha fazer o trabalho, você precisa apoiá -lo sem sufocá -lo.

Nunca diga "você vai adorar isso"

Se um comediante subir no palco e diz: "Eu tenho algumas piadas que farão você chorar de gargalhadas, então sente -se e amarre", então ele ou ela está em um conjunto difícil. O desafio está lá fora, o público agora está inflexível para provar que a história em quadrinhos. "Oh sim, você é engraçado, vamos ver sobre isso."É o mesmo com trabalho criativo. Diga às pessoas que vão adorar e provavelmente começarão a odiá -lo. É bom dizer que você, você mesmo, ame o trabalho. Mas deixe assim. É tudo apenas a opinião de alguém de qualquer maneira.

Prepare -se para perguntas difíceis

Os clientes adoram fazer perguntas difíceis. Claro, haverá várias perguntas que são as bolas de softballs que você já respondeu em suas reuniões internas. Mas alguém vai jogar um fora do campo esquerdo. Antecipar as questões difíceis com antecedência. Peça a outras equipes criativas da agência para revisar o trabalho e ser muito crítico. Você pode então formular respostas sólidas antes da apresentação real.

Nunca lute na frente do cliente

Se houver discordâncias entre os membros da agência, eles devem ser deixados no escritório. Se alguém disser algo com o qual você realmente não concorda, lide com isso mais tarde. Nenhum cliente quer ver lutas ou lavanderia suja; Ele os enche de insegurança. E não tente resolver problemas na apresentação real; nunca funciona.

Não está pronto? Não presente

Finalmente, se o trabalho não for bom o suficiente, compre mais tempo. É muito melhor pedir alguns dias extras para se preparar do que aparecer com um trabalho ruim e rostos vermelhos. Você não precisa dizer ao cliente que está lutando; Basta dizer que você gostaria de mais tempo para explorar algumas idéias que você acha que pode ser realmente emocionante. Idéias grandes e corajosas são as únicas que vale a pena apresentar.