10 etapas para criar uma proposta eficaz

Uma proposta eficaz é uma ferramenta poderosa para obter clientes. Isso demonstra por que fazer negócios com você é a melhor decisão para a empresa deles. As informações a seguir podem guiá -lo a projetar a proposta certa para vencer clientes.

Como criar uma proposta eficaz

Para criar uma proposta eficaz que impressiona novos clientes exige algum pensamento e preparação. Ele deve se concentrar especificamente no cliente e basear -se nas etapas a seguir:

1. Aprenda sobre a indústria e a concorrência de seus clientes para determinar como você pode ajudá -lo a ter sucesso.
2. Pesquise o cliente para determinar quaisquer fraquezas ou necessidades.
3. Considere como seus serviços ou produtos podem atender às necessidades do seu cliente.
4. Explique como sua empresa se destaca da concorrência e forneça exemplos de seu trabalho passado, bem como referências de clientes satisfeitos.
5. Crie uma folha de informações de custo/benefício que explique como os benefícios do seu produto ou serviço excedem o custo.
6. Devise um plano de vendas que detalha concisa cada etapa do ciclo de vendas e como cada serviço ou produto resolverá a necessidade do seu cliente.
7. Esteja atento ao comprimento, para que a proposta não seja tediosa para ler.
8. Adicione visuais para interromper qualquer segmentos longos de texto.
9. Forneça mais de uma opção para que seu cliente sinta uma variedade para escolher e será menos provável que procure outro provedor de serviços.
10. Pratique sua proposta sobre outras pessoas para obter feedback objetivo e fazer as melhorias necessárias.

Uma das principais razões pelas quais as ofertas que são bem estruturadas, bem projetadas e pacientemente trabalhadas por meio de falhas é que a proposta apresentada ao cliente é fraca.

A idéia geral é projetar a proposta com o cliente em mente. Além disso, cada proposta que você criar deve ser escrita para a pessoa ou pessoas que finalmente darão sua aprovação. No entanto, eles podem não ser a pessoa com quem você trabalhou durante as etapas do ciclo de vendas que procedem. Portanto, é útil aprender no início do ciclo de vendas que será o tomador de decisão final.

Propostas eficazes alcançam resultados positivos

Uma proposta bem escrita detalha concisa cada etapa do ciclo de vendas e explica brevemente como um produto ou serviço específico resolverá uma necessidade identificada. Sua proposta deve lembrar a um cliente em potencial de suas dores e por que eles começaram a procurar uma solução inicialmente. Seu objetivo é explicar como você resolverá as necessidades deles, aumentará a produtividade deles e economizará dinheiro.

O tomador de decisão final deve ser capaz de ler sua proposta e entender completamente os desafios de negócios que você está propondo para resolver, como você propõe resolvê-los e por que eles devem escolher sua empresa em vez de outra.

Envie um contrato logo após receber uma decisão favorável do cliente. O cliente terá certeza de que eles permanecem uma prioridade e que você continua se concentrando em servi -los. Você pode até criar um projeto de contrato para trazer para a reunião inicial, caso seu cliente aceite sua proposta na conclusão e deseja revisar o contrato.

Sua proposta deve incluir detalhes suficientes para permitir que ela fique por conta própria. O delicado equilíbrio para se esforçar é fornecer informações suficientes para permitir uma decisão, mantendo o comprimento da proposta curta o suficiente para não dissuadir o cliente de ler o documento inteiro. Seguindo estas etapas, você pode ficar à frente da concorrência fechando mais negócios, fazendo vendas maiores e aumentando seu número de clientes.